珠宝店工作总结.docx

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通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心,工作看法端正,仔细负责,加强专业学问的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信念的源泉。 二、工作质量成果,效益和贡献 保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了许多东西,也熬炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的阅历 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面。 ,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松开心的购物环境。 ,由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示非常重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈,常言道;“满足”是顾客最好的广告。 ,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最终成交前压力重重,所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。 ,保养,运用,产地,质量。 ,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应当具体介绍佩戴与保养学问,最终说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期盼二次消费的发生。 ,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注意自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有许多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应当提高,也须要学习这方面的学问,借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的缘由,比如对顾客举荐的珠宝是否符合顾客的须要,对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都须要想一想。作为一个店长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为店长首先要起到表率,模范带头作用,一个店就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。相互学习,相互进步。珠宝店工作总结3 光阴似箭,日月如梭,转瞬间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成果,但存在的问题也不少。在这半年里,我从一个珠宝行业的门外汉,在同事和公司的帮助下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是名贵的,神奇的,随着在公司工作时间的推移,渐渐的我起先熟识这些珠宝,把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。 在个人的职业素养上来讲,这半年我的确学到了许多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还须要加深学习。在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不得了。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解更多的专业学问,比如时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。 在个人业绩上,负责的说,我对于这半年的销售状况我并不满足,销量不够志向,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中,我们虽然占据的位置相对还比较志向,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我始终都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。 客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面: 第一方面,我们的职业素养还有待提高,这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售实力以及工作主动性上。不得不承认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热忱,但是专业学问和珠宝的职业销售实力上,必需要提高。在这里,真心的希望公司能在下半里给我们更多的提高学习的机会,一方面可以增加我们的销售实力和热忱,另外也可以增加我们对公司的归属感。 其次方面,商品的陈设上,对于主力商品和协助商品的陈设没有做到肯定的完备协作,我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错,主要是在布局上要再探究,对于顾客简单看到的位置,和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设,也希望公司能赐予我们专业上的帮助,帮助我们完善我们的柜台陈设。 第三方面,商品结构,本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精致,商品结构上有许多漏洞,这就会造成两个严峻问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们干脆须要的商品,那么我们就须要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样明显是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上赐予肯定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全,我觉得只须要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。 以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话,销售是要围围着顾客发生的,终归卖场及四周环境的竞争激烈,我们要尽可能的服务好顾客,才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良性的、长久的业绩产生。 我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占据两条边,和一个转角,假如在主要层面上我们能有很好的调整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。 下半年,我肯定会把更大的热忱都投入到销售中去,我也会把信息刚好反馈给公司,希望我的不足之处,公司能刚好的指出,并给我帮助和提高的过程。 人无完人,我信任,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相互支持,那么许多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们擅长沟通,擅长销售的优势的。 希望下半年里,公司的业绩会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。珠宝店工作总结4 时间飞逝,光阴似箭。转瞬之间20xx年的工作已经步入尾声。随着新年钟声的敲响,我们辞旧迎新,步入20xx年度的美妙时间,起先了新的工作历程。回首20xx年度的工作,我们虽历经心酸,但却也收获胜利。在这新春到来之际,为进一步提升销售业绩,我依据公司要求,对20xx年度的工作进行了归总与分析,并制定出了20xx年的工作规划。现将工作述职如下: 一、工作完成状况 由于我***珠宝店的营销商场是刚刚开设一年的新商场,因此,在20xx年度我店重点以发展营销为重点,以真诚服务为抓手,为在商场内打造出HK珠宝的品牌效益和店面宣扬而不懈努力。 1、店内促销活动的开展。在20xx年,我南宁新世界HK珠宝店大力开展各类促销活动。紧抓消费者的购物心理,利用各个节假日和大型周年活动,有效地开展了促销活动实际吸引了大量客户资源,进一步的提升了我店销售额,并起到了良好的宣扬效果。 3、销售数据的处理。一年来,我店坚持刚好对销售数据进行收集整理,并结合我店实际状况进行分析,做到刚好上报。 4、商品的管理。自年初以来,我店实际注意各类货品的管理与收发工作,保证产品的良好质量。此外,我店还要求店员对新进商品进行充分的了解与探讨,依据各类产品特点进行营销和摆放,对各类珠宝进行展示,充分发挥珠宝特色。 5、宣扬推销工作。为充分展示我商店的产品价值,做好各类珠宝的营销工作,实际提升我点的知名度与顾客量。在今年我店加强了店面宣扬工作力度,合理利用商场周边形势,以及消费人群特点对我店的珠宝进行了宣扬。此外,我店人员还充分利用顾客提出的质疑,尽可能的向顾客介绍珠宝,促进成交。通过我店全体人员的热忱服务,与真挚销售,在今年我店不仅提升了销售绩效,同时还提升了店面形象。 二、业绩完成状况 在今年,我店紧密结合上级部门要求,圆满的开展了上级部门部署的各类工作任务,实现了XX-XX万元的销售业绩。 三、团队建设状况 一年来,我店深化店内团队建设,通过开展各类实践训练、各类专业培训工作,以实际提升我店的团队销售实力,提高团队协作实力,改善我店的销售业绩。此外,我店还建立了有效的管理制度,并要求员工严格根据制度实行,以实现我店的优秀团队力气。 四、存在不足及明年规划 由于***商场是新开设商场,我店各项目建设还不够完善,商场周边市场发展还不够突出,因此,我店在季度之初的销售绩效并不志向。为此,我店在将来一年度将刚好的分析我店内的各类珠宝销售数据,整理各产品销售状况,据此做出销售战略调整,并实际进行落实,以保证我店的销售状况得到明显提升。珠宝店工作总结5 时间飞逝,光阴似箭。转瞬之间20xx年度的工作已经步入尾声。随着新年钟声的敲响,我们辞旧迎新,步入20xx年度的美妙时间,起先了新的工作历程。回首20xx年度的工作,我们虽历经心酸,但却也收获胜利。在这新春到来之际,为进一步提升销售业绩,我南宁新世界HK珠宝店特依据公司要求,对20xx年度的工作进行了归总与分析,并制定出了20xx年的工作规划。现将工作述职如下: 一、工作完成状况 由于我XX珠宝店的营销商场是刚刚开设一年的新商场,因此,在20xx年度我店重点以发展营销为重点,以真诚服务为抓手,为在商场内打造出HK珠宝的品牌效益和店面宣扬而不懈努力。 1、店内促销活动的开展。在20xx年,我XX珠宝店大力开展各类促销活动。紧抓消费者的购物心理,利用各个节假日和大型周年活动,有效地开展了促销活动实际吸引了大量客户资源,进一步的提升了我店的销售额,并起到了良好的宣扬效果。 3、销售数据的处理。一年来,我店坚持刚好对销售数据进行收集整理,并结合我店实际状况进行分析,做到刚好上报。 4、商品的管理。自年初以来,我店实际注意各类货品的管理与收发工作,保证产品的良好质量。此外,我店还要求店员对新进商品进行充分的了解与探讨,依据各类产品的特点进行营销和摆放,对各类珠宝进行展示,充分发挥珠宝特色。 5、宣扬推销工作。为充分展示我商店的产品价值,做好各类珠宝的营销工作,实际提升我点的知名度与顾客量。在今年我店加强了店面宣扬工作力度,合理利用商场周边形势,以及消费人群特点对我店的珠宝进行了宣扬。此外,我店人员还充分利用顾客提出的质疑,尽可能的向顾客介绍珠宝,促进成交。通过我店全体人员的热忱服务,与真挚销售,在今年我店不仅提升了销售绩效,同时还提升了店面形象。 二、业绩完成状况 在今年,我店紧密结合上级部门要求,圆满的开展了上级部门部署的各类工作任务,实现了XX—XX万元的销售业绩。 三、团队建设状况 一年来,我店深化店内团队建设,通过开展各类实践训练、各类专业培训工作,以实际提升我店的团队销售实力,提高团队协作实力,改善我店的销售业绩。此外,我店还建立了有效的管理制度,并要求员工严格根据制度实行,以实现我店的优秀团队力气。 四、存在不足及20xx年规划 由于XX商场是新开设商场,我店各项目建设还不够完善,商场周边市场发展还不够突出,因此,我店在季度之初的销售绩效并不志向。为此,我店在将来一年度将刚好的分析我店内的各类珠宝销售数据,整理各产品销售状况,据此做出销售战略调整,并实际进行落实,以保证我店的销售状况得到明显提升。 过去的一年取得一些成果和进步,但一些方面还存在很多不足,一是学习的多,实践的少。二是执行的多,创新的少。三是工作中谨慎有余,开拓力度不够。展望20xx年,我将仔细思索自身的不足,努力改善自我,使自身的思想、道德修养,业务实力提高到一个全新的水平。珠宝店工作总结6 时间过得飞速,转瞬间我们就告辞了充溢的试用期。回顾试用期的工作,有许多的感慨。这一段时间,在不懈努力与坚持下,基本完成了的工作任务。详细分以下几方面: 1、提升服务品质 以商品部各区域为单位,详细在顾客投诉,领班交接班、导购日常考核方面进行建设,实行卖场互查、部门自查,每周由服务办带队进行二至三次联合查场并依据结果下发查场整改通知单(参与人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理),现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级各商品部部门级班长级店长员工),加大力度。部门干部负责本部门的现场管理,有问题时可以刚好处理,从员工接受和协作方面更有利于管理效果。建立店长培训制,进行销售跟进。