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反败为胜东山再起
《三十六计》是根据我国古代卓越军事思想和丰富的战争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。富含哲理、精辟得当的语言不仅是古人对兵法运用的总结,更是我们祖先对世间万千关系的概括。也许全书有些部分过于晦涩,以至于今天的国人很难深刻理解《三十六计》所蕴涵的博大精深。实际上,《三十六计》完全是一部可为现代人所借用的“谋略”大全,在竞争激烈的技术领域和斗智斗勇的商场,也无时无刻不在上演着数码时代的“三十六计”。
《三十六计》共分六套,即“胜战计”、“敌战计”、“攻战计”、“混战计”、“并战计”、“败战计”。前三套是处于优势所用之计,后三套是处于劣势所用之计。第六套的败战计包括“美人计”、“空城计”、“苦肉计”、“反间计”、“连环计”、“走为上”共六计,兵法有云“处于败军态势之计谋。潜龙勿用。”
“败战计”是作战中敌众我寡的一种战略现象,也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素,使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事,只要不因此丧失斗志,束手待擒,就随时有东山再起或其他想象不到的转机。战争之事,情势变化无常,强国、练兵、选兵、选将、择敌、战前、战后,一切施为,皆用兵之道也。正所谓“兵不厌诈,多谋者胜”。要想做到运筹帷幄,决胜千里,以少胜多,以弱胜强,以劣胜优,转危为安,甚至不战而胜,关键在于知己知彼,审时度势,施计用谋。反之,不计而行,不谋而战,必遭其败。在《三十六计》年度回顾行将落幕之际,我们不禁对《三十六计》这部我国古代军事谋略学的宝贵遗产多了几分敬畏。无论是在兵戈铁马的征战岁月,还是在前卫时尚的消费电子领域,《三十六计》的精髓也随时能够得到体现。
2015年的新年钟声即将敲响,又一场惊心动魄,精彩纷呈的角逐即将上演……
第三十一计美人计
【古兵法原文】兵强者,攻其将,将智者,伐其性。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
【原文今译】对付兵力强大的敌人,应该主动攻击他们的主将;对有智慧的将帅,就应该破坏他们的情绪。敌人的将帅软弱无能而且士兵士气低沉时,敌方的实力就会自己被削弱。利用这种作战方式可以达到保全自己的战略目的。电商营销新招京东、拍鞋网使“美人计”
2012年12月份,各大电商“双十一促销”的硝烟未烬,各大电商对待双十二大促明显缩手缩脚,另出奇兵。不仅淘宝小而美,大玩创意进行促销,而频频发起价格战的京东商城,在“双
12”也一反常态,决口不放狠话,不提打折促销,而是大施美人计,从12月10日至12日,在北京、上海、广州和成都4地各推出8位号称“美女快递员”,陪着京东男快递员送货。
京东方面负责人介绍,负责本次“双十二”配送的美女均是通过第三方公司聘请的兼职模特,她们多为20岁左右的在校大学生。与以往骑着电动车送货的快递员不同,此次京东的美女送货员都是开着Smart去送货。除该用户自身购买的商品外,美女送货员还亲手为其戴上了京东商城附赠的围巾以及京东提供的京东礼品券。也许是刻意安排,基本上接收到京东商品的都是男性买家用户,对此,京东相关负责人解释道,因京东是以销售3C产品起家的网站,故在京东的用户中男性用户占比略高于女性用户,达到64%。
其实早在2012年“双十一”期间,鞋类电商拍鞋网就大胆颠覆折扣促销的老套路,借光棍节,推出“拍鞋网七仙女”,由七位拍鞋网员工化身七仙女,展开全城派送冰糖葫芦、24小时免费骚扰专线,末日光棍狂欢patty等系列活动,从线上、线下双管齐下,将“美人计”玩得风生水起,赚尽眼球,实现了受众与平台之问零距离的互动交流,也为平台带来的大量的新用户。
从京东双十二促销巧施“美人计”不难看出电商网站在频繁启动低价促销的同时也更加注重促销中的用户体验和服务并开始以趣味性、差异化的服务形式来获得用户关注。尽管在电商市场决定消费者购买决策的最大因素还是价格但价格战喧嚣太久消费者也会疲劳偶尔换一下口味玩玩创意吸引眼球的同时也能娱乐大众“凡客体”走红、拍鞋网的七仙女慰藉单身丝等创意营销的尝试或许能给电商营销带来新思路:电商企业在成本日益增加却又必须追求盈利的情况下告别粗暴的价格战厮杀促销让利配合创意营销或许能事半功倍。

人们常说,英雄难过美人关。事实上美色确实能在某些时候发挥意想不到的作用有时威力甚至胜过百万雄兵。此例古已有之如越国用西施灭吴、王允用貂禅杀董卓都是美人计的经典之作。营销领域中“美人计以及”树上开花有着相类似的运作过程但是在树上开花中营销人员应该注意的是花开的效果也就是产品以及服务在营销过程开花”之后所带来的市场影响力但是“美人计”确是要强调“美人”的选择案例中提到的名人以及生活中的塑造美人的过程都是企业在为产品作出市场定位之后所选择消费群体中最典型、最具代表性的目标个体或消费者的潜在消费预期通过目标个体或这个预期的影响力