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自动售货机的盈利模式
[摘要]随着人们生活节奏的加快和移动商务的发展,自动售货机作为一种方便、快捷的移动商务工具,在国内迎来新的发展机遇。全国各地掀起了使用自动售货机的热潮,吸引了越来越多的创业者进入此行业,自动售货机的盈利模式越来越成为人们关注的重点。文章主要对自动售货机的盈利模式进行探讨与研究,总结出相关盈利模式并对自动售货机行业的未来发展方向进行展望。
[关键词]自动售货机;盈利模式;快消品
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719097
1引言
20世纪80年代,自动售货机在发达国家美国和日本被广泛使用,后逐渐扩展到世界各地。20世纪90年代,自动售货机开始进入国内市场。1994年第一台自动售货机入驻中国。自动售货机的横空出现,冲击了人们对传统的购物观念,也唤醒了人们对新型消费渠道的渴望。然而,由于种种原因,使得自动售货机在中国的发展模式僵化,出现了“水土不服”的状况,甚至被迫退出市场。
如今,在移动支付的兴起以及浓厚的“互联网+”的氛围影响下,自动售货机作为一种全新的零售模式,再一次引发了全国各地使用的狂潮。与较为传统的超市、百货市场相比较,自助售货机占地面积不到
2平方米,租金便宜,进驻商圈、学校和工厂等较为方便。同时其方便性以及灵活性使得它在现有的诸多销售渠道中脱颖而出,成为下一阶段市场的主要销售途径。
广阔的市场前景,使不少企业看到了自动售货机运营市场的盈利潜力。目前自动售货机市场已经吸引了国内研发制造商10余家,市场运营商40多家。处于行业领先地位的分别有北京友宝、上海米源和苏州斯坦德。它们的服务涉及办公楼宇、制造业工厂、教育机构、公共场所、机场车站等行业和领域。小巧的自动售货机为何会吸引越来越多的创业者介入自动售货机运营行业?下面我们重点对自动售货机的盈利模式进行分析与探讨。
2盈利模式
21自助售货机零售收入
传统的自动售货机多数倾向于销售食品、饮料等低价快消品,自动售货机运营商与产品供应商合作,通过大量进货来压低购入价格,赚取差价。通过布设于每台终端上的上网模块反馈销售数据,及时调整销售方案,精准进货。
基于互联网模式下的现代自动售货机的零售模式有了很大的变化。现在一台自动售货机不仅卖供应商提供的饮料、零食等快消品,更包括自动售货机公司自主研发的相关产品。以上海米源公司为例,除了售卖可口可乐、达利园八宝粥等产品外,还出售旗下米源饮料的椰子汁、功夫可乐、果之源等产品。与传统的由供应商供货相比,自主品牌产品从生产到上架销售砍掉了诸多中间渠道商,成本降低,拥有更大的盈利空间。

销售饮料、零食等快消品是自动售货机一条传?y的零售渠道,据统计,每一台售货机的成本在25万元左右,每卖出一瓶25元的可乐净利润率只有10%,对于售货机运营商来说,这意味着仅仅收回机器成本就需要3年时间,同时机器的折旧率和人为破坏也不得不纳入考虑范围。单一的货品贩卖和微薄的利润空间,即使对整体效率做到最优化,零售产品也很难实现大规模盈利。零售的低额利润并不能适应现代自动售货机行业可持续大规模的长远发展。
22广告收入
除了销售饮料、食品等日用快消品外,多数自动售货机运营商还提供了相关增值服务,其中电子广告收入迅速成长为公司盈利的重要部分。
众所周知,自动售货机多数位于休闲公共区