市场细分与目标市场part1.ppt

市场细分与目标市场1
市场营销
前言
市场的机会是无限的,消费者的需求也是无限的,而企业的资源是有限的,没有一个企业可以生产出满足所有消费者需要的产品,也没有哪一个企业能生产出满足同一消费者全部需求的产品。
前言
利用企业有限的资源去满足企业最有能力满足的市场消费需求,这个就是研究市场细分及目标市场的目的。
讨论:掌上游戏机的市场细分
中国移动的市场细分
海尔的市场细分
海尔推出的“定制冰箱”。
定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。
省水省电型的“小神童”系列洗衣机;
解决了四川农民提出的洗衣机既洗衣服又洗地瓜;
海尔进军日本市场时,细分市场,推出小型的、适合单身白领使用的洗衣机………。
麦当劳的市场细分
在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡肉了。
麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品——牛肉汉堡来征服中国人。
中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更符合中国人的口味,更加容易被中国人所接受。针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品。
市场细分概述
市场细分是指企业根据消费者需求的差异性,将总体市场细分为若干个分市场或子市场,其中任何一个分市场或子市场都是一个有相似的欲望和需求的购买者群体。
正如俗话所说,物以类聚,人以群分,选择某个消费群,意味着针对该消费群的共同特征开展营销。
市场细分具有客观性。即一个企业要在市场立足,就必须市场细分,然后选中自己的目标市场,不然迟早被沦落为四不象而被市场淘汰。
市场营销的作用
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
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