特百惠营销案例分析.ppt

一、公司简介
20世纪30年代,(Earl Tupper)在石油提炼过程中,得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始,这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后,他受油漆罐盖的启发,制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新,特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词,并惠及全球亿万家庭,带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。
经过70多年的不懈努力,特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市,全球设有70多家分公司,并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂,拥有8000余种产品,涵盖家居生活的方方面面,产品畅销世界一百多个国家和地区,广受消费者青睐。
2007年特百惠销售额已经逾20亿美元,即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下,特百惠仍然表现强劲,连续5个季度实现销售额两位数增长,毛利润率高达66%。谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可以造就这样一个美国500强且享誉世界的品牌,特百惠到底有何妙招?
二、市场营销环境分析
宏观分析
微观分析
人口环境(人口总量、人口性别、年龄结构)
社会文化环境(价值观念、教育水平)
经济环境(收入状况、经济发展状况)
顾客
竞争者(Lock&Lock韩国乐扣公司、
福建茶花家居塑料用品公司)
③年龄结构
随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善,人口的平均寿命大大延长,许多国家人口老龄化加剧。出生率下降给儿童玩具、童装等经营者带来威胁,但却让年轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐,特百惠简单、便携的特点正好迎合了消费者的需求。

①价值观念
随着时代与经济的进步,人们的价值观念与以往有着巨大的改变,不仅满足了人们的需要,而且让大多数人可以追求更高的品质生活。
②教育水平
受教育程度既影响了劳动者的收入,同时又影响着消费者对商品的鉴赏能力与消费结构。

①收入状况
收入因素是构成市场的重要因素,购买能力大,市场规模也会随之扩大,而消费者的购买力取决于他们收入的多少。现在更多的家庭走入了小康社会,收入增加了,学生的月零花钱也提高了。
②经济发展状况
1、顾客
顾客是企业的目标市场,是营销活动的出发点和归宿。特百惠主营产品是杯子和塑料容器(保鲜盒),塑料容器又分有干货储藏、冷藏保鲜、微波加热等功能的容器。各种不同用途的杯子、盒子总有一件种产品适合你、满足你的需求。2、竞争者
Lock&Lock韩国乐扣公司:
韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为「乐扣乐扣」一个品牌,开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。乐扣乐扣产品现出口到103多个国家和地区,遍布了10多万个销售网点。拥有韩国保鲜盒市场60%的占有率,受到韩国绝大多数消费者青睐的保鲜盒产品。乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场,很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌,2006年8月,在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域,荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。”
(二)微观分析
福建茶花家居塑料用品公司:
福建茶花家居塑料用品有限公司成立于1997年,专业从事塑料家居用品的研发、生产和销售,是国内家居塑料用品行业的龙头企业。目前拥有3个大型生产基地。公司的产品主要分为传统用品、居家用品、厨房用品、食品容器、浴室用品、清洁用品等八大类,共三十六个系列,1500多种产品,产品品种丰富,品类齐全。公司“茶花”商标先后被评为福建省著名商标和中国驰名商标。 公司一贯坚持开拓创新、规模经营和品牌经营并举。作为本土自主品牌,茶花人以振兴民族品牌、引领行业潮流为己任,为向广大消费者奉献高品质、新时尚的家居用品而不断努力奋斗!
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