与狼共舞
——经销商市场开发培训
经销商考察
第一篇
2
1、你认为经销商选择有哪些标准?
2、能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上?
3、选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进。
3
1、实力
2、行销意识
3、市场能力
4、管理能力
5、口碑
6、合作意愿
选择经销商时考评要全面
4
选择经销商要与企业市场发展策略相匹配
5
选择经销商就像选员工,严进宽出
大小权衡,合适的才是最好的
1、经销商有八辆车,同行业大客户都知道他的“威名”,这个客户是否会成为你的目标经销商?
2、你怎麽看一个经销商的管理能力?
3、你用什麽动作判断经销商现在经营的某个产品做的好不好?
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经销商选择标准一:
行销意识
7
老式经销商
8
新型经销商
VS
具体动作:三句问话,两小时观察
问经销商现在代理的各品项的销售情况
9
问经销商当地市场基本情况
问经销商需要哪些支持
两小时观察:
在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时
实力认证
经销商选择标准二:
10
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