市场促销活动执行手册 PPT课件.ppt

斯米克市场促销手册(第二版)
斯米克市场部
2006年6月
目录
一、促销的目的
二、促销的原则
三、 促销的方法
四、促销产品的选择
五、促销推广的工具
六、 促销费用及利润测算
七、 促销申请与审批流程
八、 促销操作实务与案例
一、促销的目的
1 .提升销量




二、促销的原则
:销量目标、市场目标
:针对产品、针对对手


:促销工具的使用
、利润测算


三、促销的方法
促销的目的是刺激消费,方法除了直接降价打折外,还有很多其他的选择:
:
例“买三送一”、“买五送一”、“买墙砖送花砖”
2. 买送礼品:
例“满5000送微波炉”、“买瓷砖送马桶”
三、促销的方法
3. 满额返现金:
例“满3000元返200元”、“满5000元送500元国美电器抵用券”
4. 销售抽奖:
例“买瓷砖抽旅游”、“买瓷砖抽汽车”
5. 价格折扣:
例“全场7折”、“超低价5折起”
6. 增值服务:
例“买瓷砖送瓷砖保养”
四、促销产品的选择
1. 产品本身具有一定的生命周期,一般釉面砖的生命周期在1~2年左右,玻化砖要长一些;
2. 在导入期与成长前期的新产品,一般不做价格促销,可以多做一些上市推广活动;
,一般对价格比较敏感,可以做一些买赠或返现等的变相价格促销,但要为了利润不要拿销售最好的一款产品促销,也不要长时间促销;
,产品过时,价格敏感度降低,要及时清理库存,使用特价折扣来吸引人气,拉动其它产品的销售。
六、 促销费用及利润测算
促销预算的控制要首先确定促销目标和预计销售量,测算毛利和投入产出比,确定促销折扣和费用预算,根据预算大小来分配预算资金的推广使用比例。
价格折扣由营运部确定,促销产品的渠道结算空间:超市毛利为15%,经销商毛利为15%(所有促销产品不计返利)。所有促销产品的毛利损失由经营部自行承担。
产品型号
原成交价
促销价格
正常销量
促销销量
正常利润
促销利润
产品1
产品2
产品3
产品4
产品5
促销产品利润测算表(例,按实际表)