银行保险经营网点六步法心得体会24页.ppt

为团队荣誉而战—— “网点经营六步循环法”
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前言
银行保险与个险、团险的主要区别:
1、松散型合作模式,无行政管理约束力
2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
3、不仅自己会做,做得好,而且要教会银行的柜员会做
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专业的寿险从业人员;
组织经营管理型人才;
个人金融投资理财专家;
对银行培训的专业讲师;
管理型、专家型、讲师型
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谁是经营者?
网点的经营者
市场的组织策划者、推动者、鼓动者
经营的观念:有投入、有产出; 再投入,再产出。
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怎么做?
保持良好的心态
积极、敬业
态度+技能+汗水=
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网点经营的根本目的:
长期稳定的发展
网点经营的意义
提升绩效、实现“三赢”
增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道
有效应对市场竞争
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网点经营之自我准备
1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位.
2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象)
决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌,而在于我们怎样打这副牌。
网点经营之目标设定
短期目标、中期目标和长期目标
主要指标:活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能
眼睛看得着的地方,就是你会到达的地方。
-----戴高乐
凡能推动业务发展的方法
都是好方法!
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