互联网培训课件
2016
赛道
选手
市场规模
解决痛点
竞争格局
使用场景
能力背景
高管团队
极致精神
创业文化
做充足的功课
不要指望能忽悠投资人
财务预测要简单明了
用投资人看得懂的语言
很重要的一点:要看缘分!
准备的材料要足具说服力
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02
有没有其他
投资人竞争
用户或早期客户
成长潜力
收入
行业
创始人
和员工
期权池
加速器或
孵化器
知识产权
实物资产
直接竞争对手的数量和进入壁垒
市场规模和细分市场的增长预期
估值不是科学,而是艺术
对尚处于初始时期的企业估值确实是一个主观性比较大的艺术工作,在这个过程中,众多投资人都倾向于将创始人的自身因素作为主要考核标准
Science
Art
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行业天花板
商业模式
核心竞争力
市场壁垒
企业成长性
√极度饱和行业(已达到天花板):具有垄断经营的企业
√产业升级行业(旧天花板结构,新天花板正在形成):技术创新带来新需求
√新兴行业/快速行业(天花板尚不明确):行业里具备领军地位的优秀企业
√商业模式可复制,盈利模式清晰可行
√专一性:在某一领域具有深度挖掘和拓展产品或服务的能力
√创新能力:优秀的研发团队、高标准的产品、先进的工艺、发明专利等
√管理者优势:经历、激情、学习能力、价值观、责任感、领导力等
√可观的回报率:产品或服务具有较高的转化成本、销售的网络效应、长久的保
持成本优势、品牌效应等
√收入是利润的先行指标,毛利水平体现企业的竞争力
√关注企业收入与利润的含金量
行业的发展前景及行业发展的有利和不利因素、行业的周期性、区域性或季节性特征
所处行业的市场环境、市场容量、市场细分、市场化进程、进入壁垒、供求状况、行业利润水平和未来变动情况
公司所处行业的主管部门制定的发展规划,行业管理方面的法律法规及规定性文件(举例:P2P)
有特色,竞争优势和劣势,以及主要竞争对手的基本情况及主要竞争者的竞争优劣势
努力提升公司价值、充分发挥团队优势
尽快实现盈亏平衡
融资小步快跑,不纠结于估值
资金到位前不停止融资
这是最坏的时代,也是最好的时代
传统的防御手段失效
竞争空前惨烈
赢得整个市场的机会
“互联网+”
——传统行业的危与机?
移动互联网对传统行业的颠覆:
未来的市场形态:
渠道:去中间化
产品和服务的精准投放和快速迭代
冲击最大的领域:传统渠道商、各类市场依赖信息不对称的领域
大平台套小平台,给各类企业和有技能的工匠引流,超一流做生态,一流企业做平台,二流做品牌,三流做工匠,大的更大,小的更精
基于平台的大数据应用
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