“四个一”之恳谈会操作实务1.pptx

2016年助理组训资格培训
“四个一”之恳谈会操作实务
讲师介绍
训练五种能力,落实四个动作
增募选才
辅导训练
客户经营
会议经营
活动管理
两个活动
四个一
两个会
一张行事历
1
2
2
4
业务部每月
工作行事历
MM(产、创)
恳谈、训练、MM、陪访
月度总结规划会
第二周追踪会
目录
目录 CONTENTS
恳谈会操作内容
恳谈会的目的与流程
课程总结
1/1恳谈会的目的及操作要领
关怀新人、提升新人从业意愿、协助新人开拓客户
目的
每月第一周(衔训结束后),建议安排在周六或周日的下午,时间控制在1个半小时左右
时间
所在机构或业务部组织召开,新人邀请亲朋好友参加,见证新人在公司的成长,帮助其突破心理压力,获得转介绍名单
新人恳谈会后,主管召开会后会,向亲友明确提出转介绍名单要求,并取得转介绍名单
新人可以联系到的亲朋好友
操作形式
对象
关键点
1/2 恳谈会流程介绍
领导
致辞
证书
颁发
精彩
分享
晨操
展示
礼品
赠送
会后会
2/ 恳谈会操作流程
会前
一、人员分工
二、全员训练
三、客户邀约
四、物品准备
场地布置
会中
会后
一、证书颁发
二、精彩分享
三、晨操展示
四、会后会
一、会议总结
二、主管二次陪访
三、赠险
四、邀约参加高端酒会
2/1会前准备
活动
负责人
物料
人员
1人
统筹协调
工作
人员
分享人员:5人
主持人:1人
晨操组:6人
1人
前期物料准备
1、人员分工
通关训练内容
主管、经理:邀约话术训练、索取转介绍话术训练
新人:填写P30、电话确认话术训练、邀约参会话术训练
主持人:主持稿通关
分享人:分享纲要训练
规则:严肃认真,笑场重来
注意:不依赖讲稿,用自己的语言来讲
2、全员训练
3、客户邀约
主管短信邀约
主管电话邀约
新人电话确认
新人邀约参会