非凡营销策划文案.doc

非凡玻璃制品有限公司
营销策划文案
指导老师:姜含春教授
学院: 经济技术学院
年级专业: 08级市场营销专业(二)班
小组长: 张魁(08552063)
小组成员: 徐涛(08552010)
蒋号(08552054)
夏晴晴(08552045)
夏萍(08552071)
王园园(08552066)

目录
前言 3
一、行业背景 3
(一)行业呈现飞跃发展状态 4
(二)从业人员创纪录的发展 4
(三)企业数量 4
(四)教育 4
(五)市场份额划分 4
(六)行业管理实践 5
二、市场现状 5
三、策划目标 6
(一)短期目标 6
(二)长期目标 6
四、SWOT分析 7
(一)优势分析 7
(二)劣势分析 7
(三)机会分析 7
(四)问题分析 7
五、STP战略分析 7
(一)市场细分 7
(二)目标市场 8
(三)市场定位 8
六、市场营销模式 8
(一)概念营销 8
(二)服务营销 9
(三)体验营销 9
(四)情感营销 10
(五)知识营销 10
(六)差异化营销 10
七、活动策划 11
(一)活动概况 11
(二)活动时间安排表 12
(三)具体实施方案 12
非凡玻璃制品有限公司
营销策划文案
2008级市场营销专业张魁徐涛蒋号夏晴晴夏萍王园园
前言
玻璃制品行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国玻璃制品市场状况、法制建设和玻璃制造业作用三方面情况进行分析,找到它们的缺陷并分析其成因的基础,以便我们在本次项目的运作过程中把握全局,加以借鉴,扬长避短。
一、行业背景
(一)行业呈现飞跃发展状态
当前国民经济发展速度GDP为7~9%, 建筑业发展速度为11~13%, 玻璃制品发展速度为18~20%。
进入21世纪,我国玻璃制品以年均18%的速度发展,2000年为5500亿元,2001年为6600亿元,2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中玻璃制品占全国玻璃制品年总产值的45%、50%和58%,占我国GDP的3%左右。
(二)从业人员创纪录的发展
2000年和2001年全国玻璃制品就业人数保持在850万人左右。
2006年我国玻璃制品的从业人员有了创纪录的发展,约为1250万人,其中玻璃制品占60%、750万人;玻璃制品施工人员1225万人,其中管理层约占10%、125万人,作业层(劳务层)占90%、1100万人。
2008年我国玻璃制品的从业人员约为1500万人,其中玻璃制品占60%、750万人;玻璃制品施工人员1470万人,其中管理层约占12%、170万人,作业层(劳务层)占90%、1300万人。
2009年我国玻璃制品的队伍得到了进一步壮大,约为1700万人。
(三)企业数量
2000至2002年,我国玻璃制品企业数量保持在25万家左右,经过建设部2001年下半年到2002年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿,到2002年底,建筑装修装饰工程专业承包(施工)资质的企业2万多家,比2000年减少约25%、5000家。有玻璃制品工程专项设计资质企业1500多家,比2000年减少约33%、500家。 25万家玻璃制品企业,其中公共玻璃制品工程企业占8%、2万多家。
(四)教育
我国培养轻工业设计人才现有100多所大学、200多所中专中技,如清华大学美术学院、中国人民大学徐悲鸿艺术学院、北京民族大学、北京林业大学、中国矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。每年毕业学生上万人,多供职于设计企业,其中当然包括玻璃制品行业。我国设计专业一直十分热门, 市场需求远大于供给。
(五)市场份额划分
我国现代玻璃制品自改革开放后即实行市场化和国际化,我国玻璃制品企业和从业人员经过20多年的艰苦创业和不懈努力,经与外商竞争, 玻璃制品工程市场占有率有了根本性的变化。目前玻璃制品工程的毛利约20%、纯利约7%左右。“游击队”的市场份额正在逐步缩小。
(六)行业管理实践有
成立玻璃制品行业社团。中国玻璃制品协会以及近百个地方玻璃制品协会作了大量呼吁性和具体性的基础工作,并成立了专门的玻璃制品行业协会(委员会)进行行业管理的有益尝试。中国玻璃制品协会以及北京、天津、上海、广州、深圳、辽宁、沈阳、大连、江苏、南京、苏州、浙江、福建、河南、武汉、成都等16个地方装饰协会现已经成立了玻璃制品委员会。
向行业协会转移政府职能。根据建设部对中国玻璃制品协会的作法,现已有北京、上海、天津、湖北、武汉、河南、