农村市场规划.ppt

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农村市场发展规划
寿险董事长办公室
2010年1月
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通过健康人海的二元模式,预计2015年平安二元市场的最大覆盖率为16%。而中国人寿目前二元市场的覆盖率已达43%,两者差距的主要原因是大量乡镇无法通过二元模式进入。
为进一步开拓市场,对市场进行重新划分,将截止2015年不符合二元市场新设机构筛选模型、无法以二元模式发展的县、县级市及乡镇定义为农村市场。
根据农村市场的特点,制定农村市场的发展策略为:通过雇员制的专员队伍销售较低利润率的简易万能产品,以较低的运营成本,在风险可控的前提下快速拓展市场,以获取大量的规模保费为主要目标,并逐步形成盈利能力。
产品策略:开发仅在农村市场销售的简易万能产品,主要以略高于银行利息的储值能力、类似银行存款的灵活存取能力及区别于中国人寿的产品形态形成市场竞争力。
销售队伍:总分公司增设农村市场发展部,建立雇员制的乡村专员队伍,每个乡或镇配置一名乡村专员。
市场开拓:通过三级机构在当地举办公开招聘会、推介会等为进入该市场宣传造势;乡村专员的日常展业以小型产说会为主,个人销售为辅。
后援运营:乡村专员通过金领系统、VPN在乡镇当地实现简易投保及出单;客户主要通过95511、自助查询系统,凭借密码实现安全便捷的各项服务。主要通过银行转帐实现简易万能产品的存取。
08年下半年至09年上半年选取农村市场较为集中的河北、四川进行试点,09年下半年开始逐步在全国推广,、镇,原二元市场覆盖率预计达到50%。
农村市场发展规划08-,新增内勤人力编制932人,乡村专员15000人。预计08-12年农村市场新增FYP累计亿元,08-12年分别为。在XX的假设下,预计在XX年开始盈利,至2012年累计产生利润XX亿元。
概述
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根据寿险一、二元市场发展战略,一元市场将在2009年完成全部覆盖,二元市场覆盖率在2015年预计达到16%,仍有较大拓展空间
一元市场
发展战略
发展现状
行政
区划
行政区划数量
平安现有机构数量
平安未开机构的城市数量
预计开设完成时间
直辖市
4
4
0
0
地级市
282
250
32
2009年
合计
286
254
32
行政
区划
行政区划数量
平安2015年预计可覆盖数量
预计2015年覆盖率
县级市
及县
2049
约1800
88%
乡镇
34685
约4200
12%
合计
36734
约6000
16%
主要实施健康人海战略建立绝对竞争优势,实现长期、稳定、快速发展
原有机构以营销+区拓模式共同发展
新设机构以营销模式为主
主要实施健康人海战略,逐步建立竞争优势
原有机构以营销模式为主发展
新设机构以区拓模式为主进入
二元市场
备注:上表行政区划数据来源于《行政区划网》06年12月更新数据,其中乡镇数量不包含街道数量
上表数据以平安人寿机构发展规划中的机构开设速度为依据,预计 2015年未开县及县级市数量主要是老少边穷地区。
右表中2015年预计可覆盖乡镇数量是指截至2015年可以被规划组合成立二元网点的镇,实际营销服务部数量为2100左
右,具体测算参见附件一
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行政区划
行政区划数量
国寿现在行政区域覆盖数量
国寿现在行政区域覆盖率
直辖市
4
4
100%
地级市
282
282
100%
一元合计
286
286
100%
县级市
及县
2049
约1900
92%
乡镇
34685
约14000
40%
二元合计
36734
约15900
43%
二元市场人口总量大,经济成长速度快,国寿在此市场的覆盖已到43%,,显示出二元市场的巨大潜力
二元市场概况
全国二元市场总人口8亿左右,占全国人口的64%,乡镇(含县的城关镇)
%的速度上涨
05年以来,二元市场居民人均纯收入水平以11%左右的水平递增
备注:上表行政区划数据来源于《行政区划网》 06年12月更新数据,其中乡镇数量不包含街道等乡级单位数量
国寿的相关数据是根据《保险统计年鉴》等资料收集的概数,鉴于国寿在各乡镇均以营销服务部方
式设立,2015年预计可覆盖乡镇数量近似于其现有乡镇营销服务部数量。
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代表单个乡镇成立的二元网点
代表几个乡镇组合成立的二元网点
代表不符合健康人海模式发展的乡镇
备注:上图仅作举例展示,具体以经公司审批意见为准
根据平安的二元发展战略,中长期内有大量不能以健康人海的二元模式进入的乡镇,因此需针对现有二元市场进行重新细分
邯