涪陵年中工作报告.ppt

泰康人寿重庆分公司
涪陵营销服务部2004年下半年计划工作报告
编制时间:2004年6月
编制机构:108
机构负责人:石晓飞
1
提纲
一、当地市场分析
二、内部SWOT分析
三、用KPI数据分析看存在的根本问题及解决措施
四、帮助营业部、组成长的具体措施
五、确保7、8增员推动成功的具体措施
六、保证10月前代理人持证措施
七、2004年下半年工作计划表
当地市场外部优势
1、经济发展较好
2、区政府对保险业的支持与鼓励
3、除国寿外另外3家均不强且均在调整中,市场暂时表面保持和平
3
当地市场外部劣势
1、保险意识差,市场破坏较大
2、码头文化重,重短期利益,第二职业普遍,易兼职
3、涪陵保险业下滑严重,人才从行业流失较多,不易使用聘才
4、最近2个月同业受安利的影响较大
机构优势
1、市场排名第二
2、两个部门较成熟,尤其是夏文俊部门
3、沉淀了一批非同业绩优人员
4、主管已初步成长
机构劣势
1、组织架构单一,极易产生问题
2、使用聘才不利,突破局面难
3、层级经营不到位,主管不够成熟
4、专、兼职比例失衡,易流失人力
5、讲师力量一直是薄弱环节
6、基础系统平台想得多,做得多,但执行和坚持力度不够
内部的威胁与机会
:
1、部门少、主管少、人力少、有生存威胁
2、基础管理平台不够专业、系统,有潜在威胁
机会:
1、聘才的使用已逐步突破僵局
2、内部出勤、会报、活动量、追踪管理已形成制度化建设
3、已为7、8月打下增员基础
4、讲师的难题有望解决
威胁
上半年总评
2004年上半年月业绩平台在20万,人力平台在6月从结果上看,不升反降,组织结构的不合理仍是困扰涪陵的主要矛盾;内部基础管理平台的建设缺乏简单易行的特色,执行力度和坚持持久的力度不够,虽沉淀了一批优秀的主管和绩优人员,但进一步发展缺乏爆发力,所以2004年上半年涪陵机构发展平平。
用血缘图分析组织架构存在的根本问题
雷锋部血缘图
张道容AD(36人)
江拥UM(15人)
严德兰AS
刘艺AS
直辖6人
夏运军SS
直辖5人
8人
8人
4人