都会100项目销售执行报告
目录
第一篇 市场调查报告--------------------------------p6
总体市场态势-----------------------------------------p7
华强北区域市场总特征-----------------------------p12
重点竞争物业分析-----------------------------------p15
客户群体及内外销市场分析------------------------p20
第二篇 项目的住宅和公寓分析---------------------p22
项目概况---------------------------------p23
项目的SWOT分析--------------------------p24
项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25
销售卖点组织-----------------------------p26
项目的综合评价及总体发展战略-------------p26
第三篇 商业部分分析------------------------------p27
地块的商业价值分析-----------------------p28
项目的SWOT分析--------------------------p28
商业的定位分析及商业的业态划分建议(附:商场铺位划分图)------------------------------p29
商业物业管理-----------------------------p34
销售卖点的组织---------------------------p34
商场的综合评价及总体评价-----------------p34
第四篇销售方案-------------------------------------p35
总体销售策略-----------------------------p36
销售时机及销售的阶段安排-----------------p36
现场包装及形象包装-----------------------p38
销售渠道选择与设计-----------------------p47
广告策略与销售方案及预算-----------------p49
现场包装及预算---------------------------p53
第五篇价格策略-------------------------------------p55
塔楼部分--------------------------------p56
价目表制定的原则-----------------------p56
项目的实收均价与销售速度---------------p56
折扣率的说明---------------------------p58
各销售阶段折扣率-----------------------p58
商业部分--------------------------------p59
市场售价比较法-------------------------p59
市场租金比较法(投资回报法)-----------p61
第六篇销售实施-------------------------------------p65
第七篇销售准备工作细节--------------------------p67
第八篇附件-------------------------------------------p75
1、物业发展建议-------------------------------p76
住宅部分--------------------------------p76
架空层(含会所)功能设置---------------p76
公用部分的装修标准建议-----------------p77
商场部分--------------------------------p77
装修标准建议---------------------------p77
商业物业经营管理建议-------------------p78
2、价格拟定的参考数据------------------------附页
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