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一笔兰花交易的启示
今年2月,云南玉溪市办的第7届中国(玉溪)兰花交易会馆内成交了数百宗,馆外自由交易区成交也很多,但无法计数。作为主办方展务负责人,笔者当然很高兴,但令笔者最感兴趣的却是一笔金额不是特别大的交易:本市某县的L老师售出了一笔莲瓣兰某品种,200苗,每苗400元,销售额8万兀。
这本来并不是一个很大的销售量,也没有多大的销售额,但其意义在于L老师的经营模式能给我们以某种启发。
L老师住单元房,兰棚由两个晒台改成,约10来平方米,2004年引进了2苗这个莲瓣兰品种,经过这几年栽培,边发边买,到今年初还有300余苗(据L老师讲,如果不卖应有千苗左右)。本次兰交会上L老师遇到大理鹤庆驻昆明春城兰都的兰家龙先生,谈成了一笔生意,售出200苗,每苗400元,计8万元。小小两个阳台,短短几年就获得如此好的收益,让人为之叫好。这笔钱对工薪族来说不是一个小数,这一数字在当下兰花交易中说大说不上,但也还可以。笔者在为L老师感到高兴的同时,也认真梳理了一下他成功的模式:即较集中栽培某个较有市场前景的品种,通过精心栽培,到一定的量后售出获得较好效益。
作为一般工薪阶层来说,从资金、时间、精力、场地等方面,不可能去做所谓的“产业化”:要有多大的投资额也不太可能的,尽管“省吃俭用下大注”,但工资就这么几文,资金来源有限;从场地来说,单位职工,大多没条件住带院落的别墅或四合院之类……要玩兰花,投资兰花,最有可能的选择就只有自己“蜗居”的阳台,最现成和最可行就是在自己的这小块“自留地”里打主意。
阳台种兰,L老师的这模式是一个可供选择的样本。当然,如果身居兰花品种资源宫集地,有较高识花辨草的能力,不差钱,有较强的新品种的打造、经营和运作的能力,也可走新品选育打造的路子,走资源型的路子,若干年不开张,开张就吃若干年,甚至几辈子,还能在扬名立万,或重金选购新精品,高举高打,一举获得较好益。
但以上条件对大多数兰花爱好者来说,是可望而不可即的。要按L老师的模式经营,笔者认为要注意以下几个问题:
第一,选种是关键。一定要选适销对路的品种或具有明确市场前景的品种,这样种出来才会有较好销路,这是重中之重,还要考察所选品种抗病害能力较强,阳台条件有限,栽培环境不可能太理想,所以要选性健易植的品种。
第二,栽培是基础。其实不光是对阳台养兰,在任何环境养兰