市场营销策划方案
市场营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者:
义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:
统一水果原汁3.市场追随者:
波蜜水果园 4.市场补缺者:
本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场外食上班族:
上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分 1.性别:
女(大多数)男(较少数) 2.收入:
月收入b120xx元以上 3.消费习性:
喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态:
注重健康、养颜、美容 5.区域:
都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位 1.商品:
“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:
鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:
1铝箔包,饭后食量有限,1刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略1.目的:
争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:
125cc,铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:
2,易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:
2,铝箔包16元台币3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装
七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心
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