案例：优衣库营销案例分析 PPT课件.ppt

UNIQLO marketing case study
优衣库营销案例分析
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优衣库企业概况
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优衣库STP战略
优衣库环境分析
案例结构目录
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优衣库4P策略
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总结
优衣库企业概况
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优衣库企业介绍
优衣库诞生历程介绍
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优衣库中国
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优衣库实质
优衣库企业介绍
UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE)是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
FAST RETAILING (迅销) 成立于1963年,是一个以零售为主,通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团,是一个极具发展潜力的国际企业。
迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺,而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团公司董事长兼总经理柳井正
柳井正(Tadashi Yanai)早年毕业于早稻田大学经济学专业,1972年8月进入迅销公司,1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年,在美国考察,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服,并在日本首次引进卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划,开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。
2013福布斯全球亿万富豪榜排名第66位。
2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元。柳井正再次夺得日本首富的桂冠,其资产净值为155亿美元。
诞生历程
1991年开始展开连锁业务,提出建立1000家分店,实现连锁化
1994年,UNIQLO在广岛证券交易所上市,随后又在东京证券交易所挂牌上市
1998年,UNIQLO原宿店开业,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代
1984年6月,首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
优衣库中国
2002年9月,优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确,
导致其定位于“大众化”的休闲服饰,结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中,最终不得不被迫撤出。

2008年下半年开始,优衣库重新调整了自己的营销和产品理念,重新进入中国市场。
2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系,同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。
2010年5月,“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张,这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球
第4家旗舰店。
截止2012年4月30日为止,优衣库在中国大陆地区共有128家店铺,较2011年增长50家。
在中国,将以每年录用约1000人、开设80~100家门店的速度,将店铺网扩大至中国全国各地。
运营优衣库的日本迅销集团会长兼社长柳井正提出了“到2020年在中国开设1千家店铺”的目标,
为了达成这一目标,优衣库正力争进一步扩大业务。
优衣库环境分析
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优衣库宏观环境分析
优衣库微观环境分析
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优衣库SWOT分析
优衣库宏观环境分析
政治法律环境
随着整个网络营销体系的建立,国内电子商务的相关法律也随之逐步完善起来,这将更有利于企业的网络营销建设。为推动网络营销的发展,我国电子商务相关法律法规的制定现状如下:
2005年4月1日《中华人民共和国电子签名法》正式实施,这是我国信息化领域的第一部法律,标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。《中华人民共和国电子签名法》通过确立电子签名的法律效力、规范电子签名行为,从法律制度上保障了电子交易的安全,为促进电子商务的发展创造了良好的法律环境,为我国电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础。
我国政府还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》,特别是在与网络营销相关联的电信业、互联网服务业和电子信息产业,国务院和有关部门先后出台了一系列相关政策、法规和规章。
2009年3月起,国家又陆续出台十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长,,三年新增就业岗位超过150万个,将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物行业发展提供了有利的政策支持。
另外,我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点,旨在扶植地方网络零售市场的发展。目前,各地相继出台相关扶植政策,在不影响网络购物市场活力的同时,纷纷探索规范经营者的制度和手段。