世纪佳缘案例分析.ppt

第五小组网络营销案例分析
团队分享案例:互联网时代,世纪佳缘成功之道
世纪佳缘网络营销案例分析
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推广覆盖分析-3600扫描
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论坛
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视频
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QQ group
网络广告、
电子邀请、
BBS帖子、
博客帖子、
MSN或QQ邀请、
媒体报道、
成功故事营销(小龙女本人,世纪佳缘33名员工、以及会员成功故事,2006年)
事件营销
交友活动营销,
电视广告(央视)
以及与电视娱乐节目合作等渠道进行业务宣传,
手机互联网
综上
借助新兴媒体实现渠道垄断和传统媒体进行品牌推广,是世纪佳缘市场策略的两大重心,并使其后来居上
2006年6月,世纪佳缘以一年400万元的成本,接管了MSN的交友频道;8月,以一年140万元的成本,接管TOM和互联星空的交友频道;9月,成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴;2007年5月,与新浪交友频道战略合作,以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权;
11月,与新浪播客开始打造全台。这一系列的合作,为世纪佳缘带来巨大的点击量及注册会员。据报道,与MSN合作之前,世纪佳缘的注册会员约200万,一年以后,即2007年5月,到526万,当年MSN贡献的流量接近其整体流量的50%。
世纪佳缘还通过与互联网新媒体进行渠道合作,从源头上拦截用户,实现渠道上的垄断。

企业权威信息发布
互动体验传播
1、在海量社区论坛内对世纪佳缘有关的信息、活动等进行有效的传播和告知,使网民对世纪佳缘有一个较为清楚的认知;发布大量世纪佳缘的企业信息、发展前景和立志打造北京世纪佳缘企业文化信息!
2、大量模拟体验者身份,在论坛中传播曾经的感受,告之受众,世纪佳缘自始自终的市场认可度和发展实力,世纪佳缘的品牌始终如一以及服务。口碑营销!
3、通过在各大知名门户网站上进行权威性新闻报道,扩大产品及品牌的影响力和口碑,从而扩大潜在人群的认知度,为进一步阔大市场做好铺垫和完整的准备。
4、配以上述三条,在不同时段做出不同的传播策略,灵活的针对多数论坛目标与门户网站进行大量正面推广

理性传播
基于两大主线的四大传播策略
Segment
Segment
Tactic
理性
感性
破
立
从目前网络世纪佳缘的报道下手,对公司的信息进行回复、答疑、维护互动,在此基础上进一步进行大量信息告知。
门户网站公关软文推波助澜,树立网络媒体最高权威。
以喜闻乐见的方式,通过网友的亲身体验,来分享在在世纪家园的体验----- 严肃。高端及服务优势
在轻松的互动体验中,引导受众了解并主动传播世纪佳缘所有服务和效果