财务管理观念中的营销观念.doc

财务管理观念中的营销观念
财务管理是以价值形式对企业的生产活动进行综合管理,通过对生产经营状况进行反映,利用资金、成本、利润等价值形式对生产经营形式进行控制和调节,促进产品销售,以提高经济效益。在社会主义市场经济条件下,财务管理是否有效,关系到企业的兴衰成败。随着财务管理体制改革的不断深化,企业财务管理人员在坚持财务管理原则的前提下,应树立市场观念,竞争观念,风险观念,时间观念,效率观念,节约观念,盈利观念,法制观含和营销观念等一系列现代财务管理观念。本文试图就营销观念与其它观念的关系作些探讨。
一、市场观念与营销观念
社会主义市场经济体制要求逐步建立起市场引导企业的新的经济运行机制,要求把企业引向市场,使企业成为社会主义统一市场体系的主体。企业作为市场的主体,要在各类市场上进行经营活动,根据用户的需要开发适销对路的产品。企业要从生产资料市场、劳务市场、资金市场、技术市场和信息市场上取得所需的各种生产要素。企业生产的产品要投入市场销售,企业的筹资与投资,购买与出售产品、劳务、技术、房地产、产权等行为,都会直接或间接地进入相应的资金市场、产品市场、劳务市场、技术市场、房地产市场、产权市场等。此外,企业还要不断地由国内市场步入国际市场,在国际市场开展经营和投资筹资活动。因此,企业要想在各种市场中处于有利地位,就必须重视经营,善于营销。
二、竞争、风险观念与营销观念
在社会主义市场经济条件下,竞争可以推动企业改进技术,节约劳动消耗,促进企业优胜劣汰,实现生产要素的优化组合。竞争可以推动企业营销工作,促销产品,尽快收回资金,从而改善企业的财务状况。企业作为商品生产和经营单位,要积极参加竞争,勇于接受竞争对手的挑战,千方百计改善经营管理,采用新技术,开发新产品,提高产品质量,降低成本费用,加速资金周转,改进服务工作。以质优价廉适销的产品赢得用户的信赖,扩大市场占有率,在市场竞争中取得主动。企业管理人员则应树立竞争观念,将竞争的压力变为动力,推动财务管理不断改进,增强企业的生存发展能力和竞争能力。随着商品经济的不断发展,市场竞争愈来愈激烈,激烈的竞争加大了风险。企业财务部门在参与营销决策时,应选择那些经济效益好而风险小的方案,如果需要冒较大的风险,则必须有更高的收益作为补偿。如:某厂曾以生产整流器和低压开关柜为主,产品行销全国,企业效益颇佳。1997年,该企业投入210余万元进行真空等离子镀膜工艺等技术改造。结果由于技术问题,产品质量达不到要求,到头来技改并未产生任何效益,陡增了几百万元债务包袱,该厂在银行贷款达700余万元,其中600万元被沉淀,使企业积重难返,一蹶不振。由此可见,企业财务管理人员在进行投资决策中必须研究风险和风险价值,注重产品的竞争能力及是否适销对路。
三、时间、效率观念与营销观念
树立时间观念、效率观念是指重视资金的时间价值,提高企业的工作效率和资金的利用效率。资金的时间价值是指随着时间的推移,资金在再生产过程中会增值。资金投入生产经营项目,生产出的产品销售出去会创造利润,但资金本身不会产生时间价值,它只有在循环周转中经过人们的劳动才能产生新的价值,其中营销起着举足轻重的作用。所以,企业在资金的筹集、运用、回收和分配的各个环节,都要考虑资金的时间价值,用活资金,避免产品和资金的积压,充分发挥资金的效能。企业应创造