销售通路管理
重庆大学经济与工商管理学院
渠道领袖与领导方式
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Ch8 渠道领袖与渠道领导方法
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渠道权力与权力的使用
渠道激励
渠道沟通
渠道结构、渠道行为与渠道效率
渠道
结构
渠道
行为
渠道
效率
渠道领袖与
领导方式
什么是领导?
领导
在汉语中,有两种意思
作名词用,指领导人、领导者或领袖
作动词用,指领导行为
我们用领袖专指起领导作用的人或组织,领导专指领导的行为过程
什么是领导的本质?
领导的本质
领导的本质是一种影响行为,即通过沟通来影响、激励和引导他人执行任务,使人们积极地、心甘情愿地为实现组织或群体的目标而努力工作
领导本质的三个要点
只有具有影响力的人,才能称得上是一位真正的领导者
领导是一个对他人施加影响的过程,具有很高的艺术性
领导是一项目的性很强的行为,其目的就是要使人们积极地、心甘情愿地为实现组织或群体的目标而努力工作
领导行为包括
指导
沟通
先行
激励
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