房产开盘前(11、12月)推广计划.ppt

绿润名都二次开盘(11、12月)
营销推广计划
中瑞
思维导图
一阶段推广分析
营销目标
推广策略
媒体计划
PART 1
PART 2
PART 3
PART 4
媒体绩效分析
实现两次开盘营销策略
实现预约客户150组
调整媒体渠道善用SP活动
11月、12月
媒体推广计划表
壹/一阶段推广分析
媒体绩效
1、原提交甲方一阶段媒体计划;
根据原定计划,;
(红色部分为未执行、待执行媒体)
2、一阶段目前实际媒体执行情况及费用统计;
因为各种原因,一阶段实际媒体投入严重不足,;
实际媒体投放的数量与质量都严重不足,严重影响了客户蓄水;
为此我司建议剩余费用,在11月进行集中投入,已确保开盘,具体方案详见媒体计划表;
内容
来电分析表
来人分析表
本周
百分比
上周
累计
百分比
本周
百分比
上周
累计
百分比
房展会
0
0%
0
0
0%
15
38%
16
80
27%
户外高炮
2
7%
1
14
13%
0
0%
1
16
5%
横幅
2
7%
4
6
5%
1
3%
2
10
2%
路过
0
0%
0
5
5%
8
20%
8
111
40%
介绍
2
7%
2
11
10%
11
28%
5
40
14%
工地围挡
1
4%
2
18
16%
0
0%
2
13
4%
网站
0
0%
1
8
7%
0
0%
3
7
2%
短信
19
68%
3
36
33%
3
8%
1
8
3%
电视
1
4%
1
4
4%
0
0%
0
1
0%
报纸
0
0%
2
4
4%
1
3%
0
2
1%
DM派发
0
0%
0
2
2%
0
0%
0
3
1%
直邮
0
0%
0
0
0%
0
0%
0
0
0%
其它
1
4%
1
2
2%
1
3%
0
1
0%
合计
28
100%
17
110
100%
40
100%
38
292
100%
3、一阶段来人来电分析: ()
因一阶段媒体投入整理不足,一阶段整理来人分布以路过、客户介绍为主;
与此同时,10月发布的相关户外、短信、横幅等媒体同样取得了较好的媒体效果;
4、一阶段预约客户媒体明细;(数据截止 )
因媒体投入过少,一阶段成功预约客户,主要以客户介绍、路过为主;
媒体投入部分户外看板及房展会取得了良好的效果;(仅限中山路户外)
以房展会5天计算,单日预约客户可以达到3组;效果较好;
路演、巡演等类似房展会媒体,后续可以重点进行运用;
渠道
数量
百分比
介绍
15
%
Sp活动
2
%
路过
17
%
房展会
18
%
网上
2
%
户外看板
6
%
短信
2
%
巡展
1
%
横幅
1
%
合计
64
%
绿润名都一阶段媒体绩效分析
媒体类型
发布费用
来电数量
来人数量
预约数量
来人媒体费用
户外

14
16
6

报纸
3
4
2
0

1
短信

36
8
2

横幅
3
6
10
1

活动
6(房展会)
80
18

15(伙伴计划)
(预约活动)
总计费用

5、一阶段媒体绩效分析
以后为纯媒体类推广费用,具体包装、
礼品等不计入本次媒体绩效分析
职别
来人分析表
本周
百分比
上周
累计
百分比
政府部门
2
5%
7
21
7%
贸易
4
10%
6
35
12%
制造
12
30%
8
68
23%
房产
2
5%
3
22
8%
教师
5
13%
7
41
14%
IT
0
0%
0
5
2%
医疗
0
0%
0
0
0%
媒体
0
0%
0
0
0%
金融
1
3%
4
22
8%
物流
1
3%
0
1
0%
百货
2
5%
1
14
5%
自由
0