服装库存如何处理.pptx

服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋,
所有服装卖场的门口,几乎都会清一色地贴出了
“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个:消
化库存!
打折促销库存,高兴的是绝大多数的消费
者,心疼的却是众商家们。不促销吧,库存消耗
不出去;促销了,,既赔了本,又容易损伤品牌
形象。那么服装库存如何处理呢?
?服装库存
订货———分析报表整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表
每到订货时,很多代理商一走进订货现场,
就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经
,,
验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订
货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过
了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”
订货的科学时代。
平时,做销售报表要细到能够体现休闲装、
正装各占总销售的比例,甚至是单开叉和双开叉
的比例等;要分析前三年的销售趋势,并记录去
年卖得最好的 20 款,包括它的照片,甚至是整
个销售曲线;库存最大的前 15 款,还要分析出原
因。
除了销售报表外,有一个情报表也是必须要
做的,即“周竞争情报分析表”。每个店长要指
定相应的人员,分析店附近五大竞争品牌的产
品、人员状况,分析他们的促销方案,把你对这
,,
五大品牌最关心的问题都列出来。派出整合高手
订货。
店铺的老板一般会派出看款能力较强的人
员前往订货,而这些买手往往会凭自身经验订
购。其实,这是非常危险的。一个好的买手,一
定要有很强的商品整合能力。
订货前,要多听听商品企划部门对这一季商
品开发的思路,有几个系列,主题是什么,什么
是主推款、形象款、基本款和促销款。
这里所谓的形象款,就是店里那些好看不好
卖的衣服,一定要款多量少。一家店里如果没有
形象款,气质就出不来,就没办法和竞争对手拉
开视觉差异;而基本款和主推款,一般订的量都
比较大;至于促销款,这是用来与对手直接竞争
,,
的,只有对销售表和情报表仔细分析后,才能订
到准确的数量。
上货———模拟订货波段上货
让导购员模拟订货
店铺里负责订货的人与卖货的人,往往不是
同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半
年。在正式上货前十天,店长要组织所有店员至
少开三次会议。第一次会议,负责订购的人要与
店长及几十名导购交流,告诉他们这次春夏订的
是什么货品,以及主推款、形象款等情况;第二
次会议,着重介绍每件产品的工艺和质量等;第
三次会议,给每个导购发一张订货单,模拟订货。
设一个“买手大奖”,奖金 2000 元。哪位导购的
订购单和这一季销售结果最为吻合,就能拿到。
,,
模拟订货后,把导购员挑选出来的前 20 款与订
货清单对比下,如果发现半年前买手认为的好卖
款,导购竟无一人选中,那就要赶紧分析原因,
并提前做促销方案;如果里面有几款,导购员都
看中了,可是当初订货时却订得很少,则需赶紧
追单补货。
量大的款式提前上货
秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择在 8
月 15 日那天。如果走在前面,一定要提前 6-8
天挂上橱窗,提前给消费者留下印象,也可吸引
一些时尚的消费者。
但是提前上货不能一下子拿出所有的款,只
能拿出量最大的 20 款。库存最大的款往往就是
当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放