“全屋定制”引发家居混战.doc

“全屋定制”引发家居混战
“全屋定制”、渠道下沉、地产调控、资本角逐,几大品牌云集A股,谁能笑到最后?
2012年,“大家居”和“全屋定制”概念开始被提出,2014年左右成为被全行业普遍认定的发展趋势,家居行业从传统“木匠活”彻底转变为高度品牌化、个性化和集中化的规模产业,几大品牌脱颖而出。
毫无疑问,索菲亚()是这场运动中最先的受益者,其业绩每年实现40%左右的高速增长;2016年年初至今,索菲亚股价翻倍,放眼更长周期,2012年启动至今,其股价更是创造了五年五倍的佳绩。
随着欧派家居()和尚品宅配()在近期上市,加之索菲亚、曲美家居()、好莱客()等,几大品牌已经齐聚A股,一场以资本为依托的新一轮行业角逐正在上演。
下游房地产行业处于敏感时期的背景,也为这场角逐平添了几分不确定性。在愈加激烈的品牌竞争中,谁能坐稳龙头?
细分市场互相渗透
2016年,,%;,%,业绩继续靓丽。
但是,索菲亚A股家居龙头的地位正在受到挑战。欧派家居招股说明书显示,,%;,%。无论在体量还是增速方面,欧派家居都丝毫不逊于索菲亚。
实际上,索菲亚和欧派之前并无直接竞争关系,两者分别以衣柜和橱柜起家,在各自领域筑起护城河;但是,“全屋定制”概念的出现,让家居细分市场的边界不再泾渭分明,竞争格局悄然改变,在发展自身传统优势业务的同时,如何渗透对手主业以及防止对手渗透,成为战场最前沿。
2013年,索菲亚战略向“定制家??索菲亚”转变,并提出“全屋定制”口号,开始布局整体家居;2014年6月,公司成立司米橱柜有限公司,进军橱柜市场;2015年,其定制?还褚滴裼?业收入8666万元,,%。根据年报,截至2016年年末,司米橱柜经销商400家,独立经销商专卖店600家(包括设计中店铺),2017年司米橱柜计划再新开200至300家门店。
对此,欧派做出强势回应。招股说明书显示,欧派家居至少在2011年便已经涉足衣柜业务,;2013年开始,衣柜业务开始进入高速增长期,2013-、、,%、%、%%。
在这场角逐中,欧派似乎取得上风。2013-2016年,、、;也就是说,%、%、%%,其衣柜业务营收规模大有赶超索菲亚之势,而索菲亚橱柜业务在2016年仅相当于欧派橱柜业务的10%。
《证券市场周刊》记者通过对两家品牌各自门店和资深装修从业人员的走访了解到,相对于衣柜业务,橱柜业务由于涉及到水路、电路、煤气管道、烟道等多方面因素的考虑,相对