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创业维艰:猎头求索之路
回想我创业这4个年头,公司的业务渐有起色,圈中口碑也还不错,混迹于猎头圈子,小有名气。回想过去4年,对创业维艰四字深有体会,下面我就与大家分享一下我的一些创业感受。
选对合伙人至关重要
从单位辞职后,放空自己,与之前的好友一拍即合,一起创业。我属于典型的60后,不计较、不谈钱、不说股份,先干好了再说。当时没想别的,想的就是破釜沉舟,梦想干成一番属于自己的事业。于是,做网站、宣传、跑客户、做单子等等,事无巨细,全部自己搞定。由于是创业公司,开始也没有招聘太多员工。这样辛苦干了一年多,公司业务量大了,效益也随之上升。但是我们需要更多的合伙人,这涉及股份问题,这时大家就出现了各种不同的意见与分歧。大家在业务发展的思路、想法及未来的战略方向等等问题,都如同积压已久的火山,一齐喷发出来,有些问题通过交流可以解决,有些交流后也无法达成共识。典型的企业病出现了。
大气+宽容,一直是我做人、做事的准则。于是我坚持自己的底线,好聚好散。最后,我从公司退出来,在短时间内快速创办了自己的猎头、咨询公司――科锐达咨询。
提醒各位,决定创业前,一定要慎重地确定合伙人。多角度、多方位地去磨合彼此的想法、思路、战略及业务方向、价值观等等,经过半年到一年左右的磨合后,在各个方面都合拍的基础上,再开始计划性地安排创业等事项。千万别一腔热血,盲目地注册公司。
学会清零保持激情
保持空杯的心态。一切从零开始,保持旺盛的好奇心,创业的激情,创新性地去学习。
科锐达咨询最早只是一个小团队:创始人1人,助理1人,财务1人,顾问2人,法务1人。我们没有靠山,只有头脑清醒、身体不累就工作的状态。个个是工作狂人,每天就像打了鸡血一样兴奋。我既是业务员、猎头顾问、又是公司内部管理者,每天不停地谈客户,参加各种会议。万事开头难,创业前从来没想过会这么难。
提醒大家,创业,如做猎头公司,就要有朝五晚九的工作作风,还要放下之前做职业经理人的光环。虚心学习,多同猎头同行、法律界的高人交流讨教,汲取人家的精华和失败的教训,不要重复犯同样的错误。
不懂装懂是大忌
客户端的HR们最有发言权,HR有时对猎头极为不满意。即便在很有名气的猎头公司,顾问的专业水平差别也很大。
我做猎头业务的时候,就碰到一个上海的高端经理人向我抱怨:他曾遇到过一个猎头顾问,居然分不清楚什么叫商业地产、产业地产,也没有搞清楚职位的核心要求,就直接与一位候选人交流推荐事项,结果这个候选人放弃了这个职位。后来通过我有针对性、把握核心要素以及有关职业发展方向的几次深谈后,这位候选人终于接受了推荐,经过与客户的多次交流及之后的跟进,最后成功地入职了科锐达咨询所属的客户公司。为客户找到了满意的候选人,达成了多方满意的结局。
因此,绝对不能为了做单子就瞎忽悠候选人,不懂装懂,因为候选人都是非常专业的。如果你想创业做猎头公司,除了专业,没有任何捷径可走。否则贬低自己是小,还会砸了公司的品牌。
HR不能直接晋级猎头顾问
不少猎头顾问是由企业HR 转行而来的。职业转换的原因主要是摆脱政治牺牲,复杂的人际关系,还有期望有更多自由度,包括时间安排等。在此转型期间,心理的变化印象深刻:从大平台到小公司,会有很强的失落感,再有是在身份上从甲方到乙方变换的挑战。
科锐达咨询有一个顾问