华侨城营销策略沟通案.pdf

华侨城营销策略沟通案.pdf1
谨呈:华侨城集团
华侨城·曲江项目营销策划沟通案
2010年5月7日
合富辉煌的策划工作是基于大量的基础研究
•借助合富辉煌西安公司扎实的市场基础及资源调动能力,项目组得以更加有效地进行
市场基础调研,包括曲江区域发展及规划、房地产市场、客户需求等多个方面,收集
了充分的市场信息及数据,同时也进行超过40次的深入访谈,其中包括消费者、业内
人士等,为策划工作的成功奠定了扎实的基础
工作内容收集的数据进行的访谈进行的分析
•城市与片区宏观背景•城市发展背景与规划情况•10多位业内人士•城市宏观经济、房地产大势分析
研究•项目在西安、曲江新区中的地位•区域发展、规划分析
•项目所在区域的配套设施和交通•区域市场环境、格局分析
•目标客户群及购买能力、意愿的初
•房地产市场研究•市场格局与片区发展状况步预测
•城市在售的住宅供需情况
•曲江新区后续供应情况
•周边市场的市调工作
•客户访谈•曲江新区主流购房群体区域消费特征•约30多位客户访谈•项目主流客户群预测
•曲江新区购房群体的再细分•对目标消费者消费习惯、购房能力、
•曲江新区在售项目的现场客户调研倾向的研究分析
本案目录
第一部分:品牌推广篇
第二部分:客户研究篇
第三部分:价格策略篇
第四部分:销售策略篇
第一部分:品牌推广篇
当华侨城空降西安!?
贯连千年文明与现代科技的西安
我们该如何让西安人接受华侨城?
西安人的性格



受历史沿袭、地理位置和地域
文化的影响,有着鲜明的特征
合富眼中的西安人
大气——能够接受外来新鲜事物
不论是明星演唱会,还是人体彩绘,又或者是最近几年才出现的shopping mall,
西安人都能够怀着积极的心态站在千年文化的古城里从容面对。他们能够接受,
但不是什么都接受。
聪明——十分渴望有价值的事物
西安人也开始走出去,所以他们看到了很多美好的有价值的事物,他们喜欢也崇
尚,他们的眼光不再局限,他们希望吸收有价值的营养,所以他们慢慢的从单纯
的占有变成综合的追求。
实在——爱憎分明好与不好都相传千里
西安人根子里的文化让自己变得稍微有那么些讲究,喜欢的就是喜欢,不喜欢的
就是不喜欢。而且他们喜欢把这种评价分享给周边的亲朋好友,甚至是同事。口
碑传播的力量在西安是不可小觑的。