阿佩克思-长富花园推盘期规划 PPT课件.ppt

阿佩克思-长富花园推盘期规划_PPT课件长富花园推盘期规划
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一、入市期效果评估
目标回顾
项目定位评估
目标群定位评估
入市期传播渠道
售楼处建设
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目标回顾
一、行销目标
认购或实现预售10%[按比例即50余套]
二、传播目标
对第三代电梯公寓进行概念阐释,必须达成的效果是:帮助公众了解什么是第三代电梯公寓以及能够提供的价值是什么。
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目标回顾
一、行销方面:
现达交20余套,远远未达到预期目标
二、传播方面:
未实现即定目标。
通过前期传播,在业界及媒体建立了良好的的知名度,在大众方面,知名度还有待提高。
据对“第三代电梯公寓”认知度调查,有90%表示不知道,10%表示知道但不知其意。对此概念,购房者均表现出无所谓的态度。
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项目定位评估
“第三代电梯公寓”这一概念比较新颖,在长富花园第一阶段切入市场时,起到了项目识别的作用。但一期报纸投入量不大,未将概念内涵传达出来。
概念发展到推盘期,应在原有基础上进行延伸,简明的告知大众,“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。
建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念,在原有基础上挖掘概念内涵,提出更具亲和力和更形象的传播主题。
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原定目标群
以营造“白领居住的个性社区”为目标
TONE调:时尚,年青,流行
表现:强烈的红,黑,灰对比色,时
尚的模特,针对年青人进行诉求。
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我们真正的目标群是谁?
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传播渠道
媒体回顾:《商报》、《华西》、电视广告
问题点:
1、传播渠道单一,受众层面接近【年龄及文化层面】
2、都属于短期的媒体,时效性短
推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方式,扩张接触层面。
推广具有持久性的户外广告。
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卖场规划基本形成
在入市期,卖场起了相当大的传播作用。
【据调查,到售楼处的购房者有54%为售楼处, 其次26%为大众传媒,另有19%为房交会,1%为网络广告。】
建议在推盘期加强卖场活化及延伸
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