2012
2012
2012 金龙呈祥
祝所有建材商龙年发大财
为使更多的朋友了解国信网报道的在建工程项目信息有实例说明,总结了一下三个典型案例,供大家参考:
A先生,是外资的一家空气压缩机公司地区代理商,在这个行业从业超过八年,目前的客户群主要是靠多年来客户的累积,目标客户也很稳定,近两年来随着江浙沪周边工业的拓展,他看到了商机,随即把公司扩张,但是当公司人员上马后,遇到一个很现实的问题,新业务员因对公司和产品不熟悉,跟单业务特别长,有时从报纸或电视,网上看来的信息经过很长时间的电话和拜访才找到关键的联络人,在长期的寻找关键人的过程中可能已经丧失了客户,这是新人普遍遇到的问题,后来在综合的考量下,A先生决定在信息资源方面给新同事支持,订阅了国信网1年期的信息服务,因公司的代理权在整个省,所以只订阅了本省的信息,这样一年几千元的费用,比公司在网上推广做广告要合算的多,同时因在本行业的经验,在业务员谈到关键时间时,给予协助,既节省了A先生的跟单时间,也提高了新同事的工作效率。
S先生,是一家暖通公司的业务员,之前公司有订阅过工程信息的服务,但是因为公司转型和侧重点的变化,取消了订阅服务,但是对于刚入行不久的S先生来说,信息是至关重要的,权衡之下,S先生决定自己出费用订阅1年的感受下,希望能够先人一步拿到一手的信息跟进,这样他节约了其他同事一半的时间,可以利用更多的时间来约谈重要客户,把握大单。
L先生,是一位保温涂料工厂的销售经理,之前公司的定位在中低端市场,因公司是当地的所以市场占有率比较好,今年年初,公司推出了新产品更加适合高端市场,同时也希望能够拓展更大的业务范围,在与公司老总的商谈下,订阅了国信网华东区域信息,因为公司的业务都是老销售,所以很快就能在海量的信息里筛选出适合公司的项目,通过拨笋式的联系跟进,到年中,公司的新产品已经有了订单,这让L先生很欣慰,毕竟公司的投入有了回报,虽然单量不大,但总是个好的开始
以上是列举的几种典型用户的情况,当然再好的信息也要根据自己的产品,才能有事半功倍的效果!
祝愿所有国信网用户都有好的订单量!
HAPPY NEW YEAR!
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