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寿险的功能与意义—保险公司新人培训课程PPT模板课件.ppt

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文档列表 文档介绍

寿险的意义与功用

1、我为什么要买保险﹖
2、我为什么要买这个险种?
3、我为什么要买这么多?
4、我为什么要跟你(公司)买?
?
客户买保险永远的四个核心问题
我们的销售难题之一:
我为什么要买保险?
?
什么是人寿保险﹖
95% 的人在 95% 的时刻都为一件事忙
请问这件事是什么﹖
錢﹗
寿险销售之定位——双赢是共同目的
保险
为未来所准备的钱
急用的现金
是用小钱买大钱
钱
人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来一个不可知的日子,有一笔可知的金钱。
——邱吉尔
如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务人员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除遭受永劫不复的灾难。

——邱吉尔
?
人寿保险像什么﹖
保险像什么?
保护伞
防盗门
备用胎
救生圈

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