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房地产的STP分析
一、房地产市场细分的概念与形成

▉市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔·史密斯提出的一个新的概念。
▉房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的差异,把整个房地产市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。▲
第一节房地产市场细分
▉市场细分是企业进入市场的有效战略,是企业选择目标市场的基本方法。
▉房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地产消费者群并加以分类的过程。
▉房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的过程。▲
市场细分的形成大体经历了三个阶段:
(1)大量市场营销(Mass Marketing)。
19世纪末20世纪初
(2)产品差异市场营销
(Product Differentiated Marketing)。
20世纪30年代后
(3)目标市场营销(Target Marketing)。
20世纪50年代后▲


(1)可衡量原则。
(2)盈利性原则。
(3)可进入性原则。
(4)稳定性原则。▲
二、地产市场细分的原则与依据
(1)消费者市场的细分依据。
①地理细分。
②人口细分。
③心理细分。
④行为细分。
⑤受益细分。▲
2. 房地产市场细分的依据
①用户要求。
②用户规模。
③用户地点。▲
(2)生产者市场的细分依据
( 美国伊·杰·麦卡锡)
(1)依据需求选定产品市场范围。
(2)列举潜在顾客的基本要求。
(3)了解不同潜在顾客的不同需求。
(4)移去潜在顾客的共同要求。
(5)为不同的分市场暂时取名。
(6)进一步认识各潜在顾客群体的特点。
(7)测量不同分市场的规模。▲
三、房地产市场细分的程序与方法
如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为:
①好动者公寓。
②老成者公寓。
③新婚者公寓。
④工作为主者公寓。
⑤度假者公寓。
⑥向往城市者公寓。
⑦家庭住户公寓。▲
好动者
老成者
新婚者
工作狂
度假者
进城者
家庭住户
分市场
要求
与特点
设计良好
经济
一般设备
不受干扰
方便
房间大小
内部装修
管理良好