2011年南京世茂·外滩新城项目推广提案.ppt

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目录 Contents
PART1、基于市场分析的营销总则
项目周边典型楼盘推广策略分析
重要案例分析
PART2、基于项目分析的价值挖掘
项目二期6#、17#楼产品分析
客群分析
基于客群分析的形象塑造
SWOT分析
项目推广策略;
PART3、基于综合分析的营销战略
二期销售要解决的问题
项目整体营销推广思路及方法
2011年整合营销推广节点方案阐述
2011年度公关推广策略、建议
2011年度媒介推广策略、建议
PART 4、基于营销战略的广告表现
二期形象推广系列创意稿方案思路及创意解说
包括案名、VI、拎袋、户型手册、楼书、海报、户外POP等
PART 5、二期商业定位、包装方案及销售策略建议
Ⅰ基于市场分析的营销总则
A. 项目周边典型楼盘推广策略分析
Ⅰ基于市场分析的营销总则
A. 项目周边典型楼盘推广策略分析
B. 典型案例分析——五矿•御江金城
五矿
判断客户量,锁定客户群,对目标客户进行有针对性的营销;
五矿的前期蓄客不单纯是等客上门和增加客户数量的过程,是一个深入了解市场,动态与客户沟通的过程,为接下来的营销做了周密的铺垫;
客户营销并非一招致胜,全面体系化、富有感情的营销是获得最终胜利的法宝;
Ⅰ基于市场分析的营销总则
Ⅰ基于市场分析的营销总则
小结:
回看仁恒江湾城,天正滨江等标杆滨江楼盘,走豪宅,走国际化路线的楼盘,他们的营销方式已经不局限于打广告更不靠打广告活着,他们已经不再强调概念。
他们跟客户讲生活,讲生活方式,讲居家品质,讲现场体验的奢华。
B. 客户群分析
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
世茂滨江:
一线江景楼盘。80-260的户型。
世茂品牌。国际化社区。下关。高架桥。拆迁。游艇会。
八大风情园。奢侈品商业中心。海盗船。超大楼间距。超小得房率。
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南京这座城市里,
许多人不缺居住的地方,
而是缺少一个寻觅中的理想居住地。
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
南京这座城市里,
许多人不缺居住的地方,
而是缺少一个寻觅中的理想居住地。
B. 客户群分析——二期目标人群分析
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
消费者洞察
他们的常态行为
希望过有品位有档次的生活,并积极向圈内朋友看齐
一、二辆汽车(经济社会地位)
频繁餐饮消费(商务活动多)
健身休闲运动(健康、社交需要)
讲究高品质碟片(文化营养需要)
旅游假日消费(社会的领导者)
近一站式生活购物消费
较高的教育支出
关注社会热点(政界、体育界、企业界、国际形势等)
消费者洞察
他们对住宅的核心
更多的附加值,将房子作为个人价值的代言,彰显自身个性与成功
追求丰富的城市生活,注重健康,注重享受工作与生活的双重优越
精神类人物,同素质居住要求高,自我认同需求强烈
消费者洞察
人群描述
(家庭)是动力,也是责任。
(事业)稳定中寻求成就。并努力平衡与家庭的关系。
(性格)经历较多,善于克制和容忍,维护心理平衡。遇事冷静,果断但不冲动,内心保留自己的个性,但平时很好的与社会接触,“外圆内方”型。
成熟、稳定、理性是目标消费者的主要特征
B. 客户群分析——二期目标人群分析
Ⅱ基于项目分析的价值挖掘
消费者洞察
特征描述
经历过很多,从起步、拼搏提升、到拥有权威,并在事业上游刃有余,因为曾经的经历所以非常注重事情的细节。有些累了,但还是不能停止,所以只能是继续在跟自己赛跑,有朋友,但很少,所以日渐形成一个小圈子,喜怒哀乐基本在圈子里发生,所谓人以群分,所谓人在江湖,身不由己,所谓工作是现实,生活是理想。
消费者洞察
洞察人性
他们渴望静居,却无法潇洒的隐居山林他们希冀自然,却无法放弃便利他们努力打拼,是为了换取生活的富足在灯红酒绿中,仍希望突出个性的纯真
骨子里渴望与世俗保持一定距离