水果店策划方案 销售方案.doc

水果店策划方案

恩尼邦策划
二零一零年二月十二日
目录
一、网站架构:
二、目标群体:
三、目标群体特点:
四、消费概况及分析
个人消费者需求
礼品消费者需求
团体消费者需求
五、包装策略
六、定购方式
七、配送方式
八、付款方式
九、会员注册
十、降低水果的损耗的方式
十一、推广策略
导入期推广
成长期推广
成熟期推广
十二、水果训选址策略
十三、开业宣传方案
十四、活动延伸方案
十五、投入产出
网站架构:
店铺介绍
文化理念
产品介绍
公告栏
会员注册
留言版
联系方式等
主要就这些你可以根据具体情况再在里面详细添加一些小的版块。
目标群体:
世界上任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能满足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需求,那我们成功的可能性就会大幅度降低。
此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化,还要不断调整目标市场并进行市场再定位。对于我们而言,我们也只有在打造好样板市场后,才能向其他的领域或市场去扩张。
那么,我们的客户究竟是哪些?简单归纳如下:
大/中学生;
上班族;
年轻白领;
其他群体;
目标群体特点:
追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天名冬天都不愿出门,喜欢上网是他们的一大特点。网上销售是最好的选择,对于这部分群体,网络是她们最好的宣传方式;
消费概况及分析
水果是我们中国人每天生活的必需,其市场需求量是巨大的。总体来看,消费者对陶瓷水果的消费需求主要有以下几方面:
个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费行为。水果作为一种生活必须品,按消费心理和消费目的不同大致可以分为生活消费、家庭消费、送礼消费等。
礼品消费者需求
水果是中国人的大众消费品。在节假日中可以做为礼品来赠送给亲朋好友。
团体消费者需求
团体消费指以团体购买为主的消费形势,在每年的仲秋或春节可以做为福利发送给员工。以企事业单位为主,购买对你往往掌握在少数人手中,而直接使用产品的人却没有选择的机会。这类群体的购买对像一般是由企业后勤人员负责,能否及时送货上门以及有没有足够的回扣是最重要的决定因素。
水果包装:
散装,自己定制方便袋,做上我们的宣传。
礼品装,针对送礼消费,比如:看望亲威朋友或病人等;
定购方式:
网上定购;
电话定购;
短信定购等
建议通过网络的方式定购,让会员填写详细的资料这样就容易避免出现错误,节省双方的时间。
配送方式:
招聘下岗职工,按街和路划分好路线配送;
数量少的用电动车配送即可,团购的用车配送;
可以专职也可以兼职;
专职待遇是底薪加提成(800元+2%左右的提成);
兼职按配送的数量和价格来领取提成;
配送时间一般是早上至晚上8点前(春天和冬天不一样);
也可选择在下班时间内配送(兼职的可以选择这个时间段配送),具体看客户要求了;
备注:前期运作,用于业务刚开始,客户少,我们可以找1-2名上岗女工在中午和傍晚的时候配送即可。随着慢慢走入正规后,我们就要扩展我们的配送团队。这时候就必须有专职的配送人员了,发放低薪加一定的配送提成即可。
付款方式:
可以在网上支付,通过银行转帐