【运营干货】2015天猫店铺运营规划模板[PPT课件].ppt

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芯的开始、步步为赢
2015运营目标
竞争
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市场
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平台
分析
根据艾润数据统计:2014年Q1-,%,其中蚕丝被总成交额为:,%,阿里系(含天猫淘宝)家纺总零售额为:,,,%,,%
根据以上数据预测2015年全网家纺销售同比2014上涨25%,蚕丝被行业同比上涨17%,预计2015年阿里平台(天猫、淘宝),去除30%假货+40%水分,。
——以上数据来源与第三方统计
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2014【聚划算】平台家纺类目总参加单品活动数为1299款,,其中蚕丝被为79款,成交额为3789万元,其中销量最大为9月10日钱皇旗舰店,销售数量为3598床,成交金额为2119222元,活动价格589元,销量最低为5月17日邵氏家纺旗舰店。销售数量为71床,成交金额为**元。
聚划算品牌团5次,总成交件数为32154床,成交金额为13794066元,均价为429元
——以上数据来源与第三方统计
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优势
杭州、湖州处于江浙沪大网购消费区域,对于运输物流时效,区域优势明显。
公司优势
公司拥有自身成熟的品牌推广团队,通过整合便能形成公司自身的核心竞争优势。
危险
假冒风险
目前大部分消者对蚕丝被的知识不太了解,
更大原因趋于真品蚕丝被的价格过高,这使得大部分具有虚荣心理客户给假冒产品赋予了大的空间。
不同品牌竞争对手不计血本冲量,品牌操作顾虑。造成恶意竞争风险
劣势
店铺目前处于前期低量销售阶段,所有原料采购成本无法形成量化,使采购、运营成本整体高于行业水平。
机会
通过2014年努力,使我们团队更加成熟稳健,蚕丝被电子商务还未达到成熟阶段,2015年我们会更加专心专注,相信我们会有更大的成长空间
S
W
O
T
客户扫描——客户需求节奏
根据淘宝指数观察,蚕丝被主要需求全年相对平稳,市场趋于稳定,季节交叉分化并不太明显。
客户扫描——我的客户在哪里
蚕丝被的需求主要还是集中在江浙沪、闽、京等沿海一带省份城市,所以这对于我们对趋于市场的定位提供了很好的参考,可以分析出哪些区域市场成熟,哪些市场有待开发。