药店拜访内容
销售经验
段聪静
药店方面
✽未铺货药店的拜访内容
✽已经铺的药店拜访内容
未铺货药店的拜访内容
熟悉药店的环境
认识店经理、了解竞争厂家品种的进货途径和进货价格、零售价格、从中算出利润率,这样可以了解这家店进货时利润在多少钱的范围内。
通过了解后记下联系电话
与店员交流
1. 首先礼品拜访建立良好沟通环境
:何时创立、始创人的故事、销售的区域
家的促销政策(兑物、返钱多少、有无促销员)
药店进货谈判时遇到的问题
进货价格高
同类品种太多利润低
经理不同意进货
药品价格高
连锁药店
A、少进几盒,试销
B、介绍其他连锁销我品种好的药店(做比较)
C、价高更容易完成公司给店员下达的销售任务
D、做给其免费进行业务培训,包括店员销售技巧、GSP认证知识以及促销活动(赠药、赠礼品)
同类品种太多
A、有针对性介绍店内所销竞争同类品种的情况:开票价、零售价、利润率、促销政策
B、我公司优势和产品的优势(即产品卖点)
经理不同意进货
A、应了解要货日期,在经理报计划时劝说更具说服力
B、应有拜访完毕后的电话回访(感谢客户的合作一定要让客户会感到有利可言,并约定下次拜访时间和合作意向
C、签定药店进货协议(附表)
D、业务代表要有恒心和信心
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第一次铺货
销售好的药店
销售不好的药店
已经铺货的药店拜访内容
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