店铺盈亏平衡计算.ppt

店铺盈亏平衡计算公式
店铺租金越来越高
经营成本大
如何控制成本?
店铺是否赚钱?
老板开店遇到的困惑
店铺好坏取决于
四项核心指标
客层
客流量
面积
价格
客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素;
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本—
年店铺租金
人员管理费用
水电费
税费
装修费
交通费
利息
其他等
进货折扣率——
进货折扣率=(原价格- 折让后价格)/原价格
毛利率——
毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入与销售成本的差;
计算公式:毛利率=毛利润/销售收入
春夏季货品占比——
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏季平均货单价——
指春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率—
指库存占订货额的比例
客流量—
指单位时间内经过店铺门口的顾客数量
客单件—
又称联单,指一位顾客一次购买衣服的数量
成交率—
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率—
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金—
指以进货折扣订购的衣服产生库存后,实际占用的资金
以XX品牌XX路店为例,该家店铺的店面积是100平方米。一年
的店铺租金6万元、人员管理费1万元、水电费2万元、税费1万元、装修
费3万元、交通费1万元、其他费用3万元。进货折扣率是50%,且春夏季
营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是200元/件,库存
率为10%,那么我们如何判断这家店的预期营业额情况呢?这家店铺门
口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢?
举例
这家店铺经营一年的成本为:
6万元+1万元+2万元+1万元+3万元+1万元+3万元=17万元
进货折扣率是50%,假设一件衣服零售价是100元,可见折让后价格是50元;从而得出:
进货折扣率=(100 – 50)/ 100=50%
即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是50%,经销商需要花50元进货。
又因春夏季服装销售平均折扣是80%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了80元。那么:
毛利润=80 - 50=30元
计算过程如下
将以上过程整理可得出:
毛利率=30/80=(80 – 50) /80=[ 80 -(100 – 50) ] /80=
[ 80% -(1-50%) ] /80%=%
即毛利率是:[ 80% -(1-50%) ] /80%=%
因此这家店铺一年至少要卖出服装的金额为:
17万元/%=
又因服装的平均销售折扣是80%,故这家店铺销售货品的吊牌金额至少要达到:%=
从而,。