人生的七张保单
如何做到销售的最高境界?
在聊天中,把单子签回来!
什么是销售?
其实销售就是一个聊天的过程:聊对方的心愿、对方的担忧,聊如何完成对方的心愿,如何拿走对方的担忧。
其实销售没有对立的立场,没有买卖双方,只有共同的认知和利益点;
其实销售是事成之后对方会对你说谢谢;
其实销售不需要说服对方,我们说的是对方想听的,对方想要的这是我们在卖的。
所以:我们的任务是运用我们的知识、产品和服务去完成对方的心愿拿走对方的担忧。我们目标就是了解客户所需。
我们经营老客户遇到的最多的拒绝是:
我已经购买了这么多的保单我不想再办了。
我们的困惑
客户资源枯竭,客户都买过了?
作为一个保险销售人员,我们需要对我们的客户负责,作为客户的保险代理人,我们有义务帮助客户合理规划家庭保障计划。
换言之:
要替客户规划好“人生的7大保单”!
安全与保障,是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需要和风险,这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障,也可以转移风险,规划财务需要,因此成为一种理财的方式。从单身贵族到有房有车的中产,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是一个都市白领必经的人生历程。
第一张保单:为自己而买,让父母受益;
人生中风险无处不在,万一有风险,让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩!
1、意外风险保单
因为不可控,才叫风险
有时候我们可以很小心的保护自己,但很多人不保护他们自己,我们也会遭殃.
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