工作总结及三季度计划-亳州配送中心许立新工作报告( 12页).ppt

工作总结及三季度计划
公司各位领导、同志们:
你们好!
下面我就亳州配送中心二季度及三季度工作计划,向大家做个汇报:二季度在公司各部们的支持下,虽然我们亳州区域基本上处于淡季(主要玉米追肥),但是我们没等、没靠,积极主动和岳杰同志奔走各乡镇及加盟连锁店,深入了解市场需求、季节特点、价格走势、和销售情况。以诚实的精神和态度,踏实工作,开展业务。及时将当地市场销售情况向公司部门领导汇报,做到心中有数,为三季度的销售工作打好基础,备好货源。
1、二季度销售情况
到目前为止二季度共销售化肥:1705吨(尿素:805吨销售金额:194万元磷复合肥:900吨销售金额;240万元其中辉隆复合肥256吨销售金额:76万元。
2、网络建设方面
积极配合公司大力发展连锁加盟建设,以“新网工程”为契机,加强已有连锁加盟店的规范和形象,做到发展一个,成熟一个,以点带面,扩大辉隆品牌在当地的影响力,真心实意为基层加盟店搞好服务,让广大农民真正体会到“放心农资哪里买,请到辉隆连锁来”。目前以成功发展并巩固示范连锁店5个,并已全部通过公司验收,由于辉隆品牌的影响力越来越大,目前又有8家乡镇客户有意项并积极申请加入连锁,我们还在考察中,待成熟后一并报公司审批。
3、配送中心管理方面
我们从年初就组织员工认真学习《辉隆大纲》和《皖淮公司经营目标考核和管理制度》,坚持以经济效益为中心,制定配送中心经营目标,责任明确,以及切实可行的具体措施。调动员工的积极性,规范业务流程,完善操作程序,制定个季度销售计划。积极和当地政府和职能部门,其他化肥经销商保持沟通,营造良好的经营环境。严格按照公司下达的销售数量、价格,坚决抵制赊销,做到货物资金及时回笼安全,加强对仓库的管理,对入库商品分区摆放,堆码整齐,,减少损耗。
4、秋种市场即三季度分析及安排
由于亳州区域销售的旺季在三季度,根据前期的市场调查及当地种植结构,圆满完成公司的任务和各项指标,关键在于秋种时我们对市场的把握,才是完成配送中心全年任务的保证。通过调查我们认为今年亳州区域有以下几个特点:
(1)化肥价位高,当地小批发商存货有限,对我们来说可能是一种机遇。
(2)由于钾和磷的涨价,高氮复合肥销售数量相对以前将有可能增加。
(3)复合肥的高价,部分农民可能回归到以前使用磷肥和尿素,所以磷肥用量可能增加。
(4)随着近期浙农入住亳州,亳州的化肥市场将竞争的越来越激烈,但我们相信,有坚强的后盾、稳定的货源和各乡镇加盟店及大批忠实客户的支持,我们一定能占稳当地农资市场。
我配送中心目前以3个15复合肥45%含量为主,库存为560吨、氮肥库存较少,所以为适应当地市场需求,需高含量复合肥及高氮肥,以25-13-7或28-12-8为主。尿素以景县、鲁西和省内氮肥为主,请公司领导给予支持。按亳州配送中心的要货计划适当给予安排货源。