策划作业吕秀秀.doc

天津农学院
课程论文
(2013-2014学年第二学期)
期末作业
题目:联想电脑营销战略策划
课程名称企业营销策划
学生姓名吕秀秀
学号 1305112204
二级学院经济管理学院
系别市场营销系
专业班级 2013级市场营销专业升本2班
成绩评定
目录
前言 1
摘要 2
1  引言  3
2 环境分析 3
  内部环境分析  3
公司的发展战略  3
 公司的业绩表现  4
  外部环境分析  4
 宏观环境分析  5
 行业环境分析  5
运作环境分析  7
  SWOT分析  9
优势分析   9
劣势分析  9
机会分析  10
威胁分析  11
4  营销战略策划  11
确定营销目标  11
市场细分  11
 选定市场范围  11
 选择市场细分标准  12
 市场细分的方法—平行细分法 12
目标市场选择  13
  市场定位  13
5  营销战术策划  14
  产品策略  14
  定价策略  16
  渠道策略  16
 促销策略  16
 利用经销商进行促销  16
 利用销售人员进行促销  16
 现场对消费者促销    16
  广告策略  16
  联想电脑的售后服务  17
6. 实施与建议 17
前言
虽然伴随着中国电脑产业市场多元化进程的加快,电脑市场的竞争日趋激烈。但是,秉承自主创新与追求卓越的理念的联想企业凭借旗下诸多热门产品的支持保持着较大幅度的市场领先优势。
基于对联想的认识,其企业坚持顾客至上的服务宗旨,力求用有限的人力,物力,花较少的时间达到理想的销售目标。
通过对联想笔记本电脑的市场战略策划,不仅能够在实践中了解社会,也可以开拓了视野,同时为以后进一步走向社会打下坚实的基础,有着重要的意义。
摘要
  随着人们生活水平的提高,对笔记本电脑的需求愈来愈大。中本PC市场继续保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入,使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 
关键词:需求吸引力笔记本
1  引言 
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。 
近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家,品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中,争得一席之地呢? 
本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划,主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题,进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。 本策划包括以下内容: 
第一,根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标; 
第二,根据确定的营销目标,通过对企业内外环境的分析,了解企业营销的 
优势、劣势、机会和威胁,综合权衡,确定企业营销的战略重点; 
第三,按照STP的顺序,确定联想电脑品系的目标市场和市场定位; 
第四,提出营销战略策划的内容及实施控制。
2 环境分析
  内部环境分析 
公司的发展战略 
联想之所以能有今天的成功,是因为有科学的发展战略: 
 
   搭班子事实上就是要建立一套集团领导的机制来克服由于个人领导可能带来的弊端。因为柳传志明白“自己再怎么能干,也比不上加李勤、杨元庆、郭为大家在一起能干,集体的智慧绝对是重要的。”柳传志把班子看成“一种制约”, 第一把手要能够知道建这个班子就是为了制约自己的。重要的事情,要人人都知道。小的民营公司一把手将财务控制在自己一个人手里,什么事都不对别人说,这很容易造成相互的猜忌与不团结。”联想规定:第一,公司的大事必须经过讨论,执委会的每一个人都要知道;第二,所有的话都摆在桌面上,为了贯彻这一点,认定之前说的话完全不算数;第三,坚决不允许宗派的出现,为了杜绝宗派,联想实行高层干部互相调换,避免拥兵自重、不知道老板是谁、不知道公司大的目标、只知道小部门的利益等情况的出现。
 
联想将定战略分为以下五个步骤: 
第一步是确定公司远景。联想公司的远景就是高科技的联想,服务化的