保险公司增员专题.ppt

保险公司增员专题.ppt增员培训
增才选择标准
哪些人不适合做这一行业?
经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月);
外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近;
看问题消极负面,不愿看到别人的优点;
年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系;
家属强烈反对,自己无自主权;
对学习新事物和自我成长没有兴趣;
哪些人不适合做这一行业?
语言表达不清晰;
不愿参加部门的早会和夕会;
自以为了不起,不愿改变自己的不良习惯;
文化程度较低,有不愿学;
性格内向,不愿结交更多朋友;
心态浮躁,眼高手低,急需赚大钱,小钱瞧不起;
哪些人适合做这一行业?
有一定的经济基础(至少有维持3-6个月的基本生活费用);
有追求独立自由和高品质生活的欲望;
有过成功的学习或工作经历(高中阶段起);
自己或背后有较好的人脉关系;
能吃苦耐劳,有较强的事业心;
待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人;
看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度;
最佳准增员对象
教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、
推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营
服务行业的高级职员等。
1、这是个什么样的行业?
2、新华是什么样的公司?
3、福利待遇和晋升怎么样?
4、我做得了保险吗?----新华的培训
5、业务员的工作是什么?
6、我能帮你做什么?
万能应答技巧三步走
(一)与准增员对象开始交谈
(二)继续交谈
目的:无论对方怎么回答,都能继续下去
(三)继续深谈
(一)与准增员对象开始交谈
适当的开场白
1、回顾式:适合对老同学、老朋友
2、展望式:适合目前工作状态不太好的
3、网络式:适合老师、医生等工作范围单一的
4、挑逗式:适合安于现状者
5、危机式:适合有一定职位,且积极进取的
6、神秘式:适合素质高,对销售有恐惧心的人或
做生意的老板
如何开始交谈?
1、回顾式
你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?
好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!
通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学习的机会吗?
现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗?
你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?
想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧
2、展望式
对你目前所从事的工作满意吗?
你最喜欢的工作是什么?
请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?
是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?
•王先生,您同意人脉= 钱脉吗?
•您现有的人际关系会给您什么样的帮助?
•您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的
工作环境您可以结交这样的朋友吗?
3、网络式