如何快速提升你的业绩.ppt

如何快速提升业绩
选择大于努力
方法大于能力
心态决定命运
一、正确认识销售
1、销售无处不在
2、销售的概念:
销(自己)、售(观念)
3、如何销售自己:
A、外在:为成功而穿着,为成功而打扮。卖什么象什么;带上资料、水杯、名片。
B、内在:言谈举止、三句不离本行、干什么讲什么,走到哪里讲到哪里。
4、怎样销售你的观念:
A、有时顾客买的不是产品本身,而是一种服务、态度和精神。(美国家俱城的故事)
B、人是可以被感染的,意识是可以被传递的。所以你要具有——感染力、积极、热情、专业。
二、净尔美事业里的定位
1、净尔美人的定位:
A、批发商
推销员
—招商
—分销商
—赚钱
—卖产品
—消费者
—花钱
B、用人的区别:
批发商:100个人×1%=100%
推销员:一个人×100%=100%
C、用时间的区别:
批发商:100个人×8小时=800小时
零售商:一个人×8小时=8小时
2、净尔美产品的定位:
A、工具——可以创造无限的价值
商品——额定的利润
B、如何使用手上的工具:
体验式营销的应用,不要把产品放在自己家。
你认识的每一个人都是你的市场。
把产品装出去,能做的做、能用的用、能卖的卖、能宣传的让他帮你宣传、能看的看。
三、找到净尔美市场
1、找出市场
A、熟悉的
B、潜在的
C、陌生的(三三法则)
2、列出市场:
3、分析市场:
A类市场:有时间、能力、观念、经济基础。
B类:缺一的
C类:缺二的
4、约定客户的方法:
A、三不谈、三分钟、兴奋度、约定地点时间
B、投其所好
四、如何讲解产品
1、讲产品多提净尔美品牌,加深顾客印象。
2、不推产品推产品带来的结果
3、用循序渐进、跳跃式讲解产品
4、先谈价值后谈价格,不谈价值就不谈价格。