长尾理论的内涵及其应用幻灯片.ppt

长尾理论的内涵及应用分析
黄骏戴麒麟杨旸吉星霖张璇曹小满于戌岭
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
应注意的问题
长尾式商业
模式与传统
商业模式的对比
"长尾" 的定义
长尾式商业模式
的经济学原理
"长尾" 的由来及含义
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语
长尾(The Long Tail)这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年十月的“长尾”一文中最早提出,flix之类网站的商业和经济模式。
识“长尾”
“长尾”的由来及含义
“长尾”的定义
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
结语
识“长尾”
“长尾”的由来及含义
“长尾”的定义
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
结语
只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
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“长尾”的由来及含义
“长尾”的定义
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
结语
识“长尾”
“长尾”的由来及含义
“长尾”的定义
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
结语
1、客户细分(CS):由传统模式的大众市场转为大量的利基市场。
2、价值主张(VP):更加平民化,倡导一种商业民主,面对中小企业、个人,甚至是普通人。
3、关键业务(KA):关键业务不再是涵盖设计、制造、销售等的完整环节,而是构造、维护一个巨大的平台,并提供方便的手段(终端设备、软件等)让用户参与进来。
4、核心资源(CR):核心资源因行业不同而不同,但是一个信息技术基础架构是必不可少的。
5、渠道通路(CH):渠道设计简单化、直接化。实体商品一般通过便捷物流直接交付,图书等商品则直接以电子版的形式在互联网上销售,服务则通过各种普及化的终端实现自助。
6、重要伙伴(KP):长尾模式对重要伙伴的依赖性大大降低,更重要的是维护良好的客户关系
7、客户关系(CR):长尾模式一般依托社区,采用协助类客户关系。
8、成本结构(CS):成本结构简单化,边际成本趋零。Amazon与作者直接签约并通过电子版发售,减少了出版商、物流等中间环节,大大降低成本。网上银行单笔交易成本是柜台交易的16%左右。
9、收入来源(RS):长尾的收入来源多为交易费用,如零售银行对单笔业务的交易收费等。
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“长尾”的由来及含义
“长尾”的定义
长尾式商业模式的经济学原理
长尾式商业模式VS传统商业模式的对比
应注意的问题
用“长尾”
论“长尾”
结语
应注意的问题
边际成本较低,甚至趋于零
1
发展的前提是规模化
2
不应否定二八理论
3
●什么样的企业适用长尾理论?
●如何看待二八定律和长尾理论的辩证关系?
●为什么长尾理论的应用目前还只局限于网络娱乐和广告媒体市场?
●长尾型商业模式未来会如何发展?
识“长尾”
用“长尾”
论“长尾”
结语