陕西省分公司销售企划部 2013年4月
2013年四月连动训练材料——智胜简易销售法之
问:小芳,你看现在城里越来越堵了,到处都是车,你也买车了么?
答:我也买了啊。
问:那你给车买保险了吧,一年要交多少钱?
答:几千块钱吧,车子磕磕碰碰难免的,所以总要买车险。
问:你看你给车子都买了保险,那你怎么都没给自己买保险呢?车子难免磕磕碰碰,人也一样,车子有交强险,人也有自己的责任。车子是我们的消费品,而我们是创造价值赚钱的人,难道不更应该有保障?我给你对比一下你买的车险和我今天要给你推荐的保险吧。
答:好的。
理念导入——车险与寿险
智胜建议书标准版
产品组合:
30岁,男性为例:主险保额20万,附加重疾15万,无忧意外保额10万,无忧意外医疗(B)保额2万,附加健享(B) 2份,计划连续缴费15年。
1、我们先来看看,车险都保些什么?
买车价格约30万
座位险,每个1万,共计5万
第三方责任险,30万-50万
……
买一辆车就要约30万
买车险,包含第三方的责任险,保额约30万,座位险,每个1万,共计5万,还有其他交强险、盗抢险等
为了汽车可能发生的意外,考虑意外带来的损失,我们做了充足的准备……
2、我们再来看看,这些要多少钱?
买车价格约30万
座位险,每个1万,共计5万
第三方责任险,30万-50万
……
1、这样车险一年差不多6000元,一辆车开个15年算很多了吧,那算下来总共就要9万块钱。
2、但是你有没有想过,15年车报废了之后,这9万元钱就没有了,这就是纯消费的保险,但是我们的智胜人生就不一样了……
约6000元*15年=9万
3、我们再来看看,给您推荐的保险又怎么样?
6351元*15年=
1、这保险也差不多一年6000元,也交15年
2、这样一来,你就有了意外保障最高30万、意外医疗保障2万、重大疾病保障15万、日常住院医疗6000元、生命保障20万等周全的保障
3、但是这些保障如果都用不到的话,到60岁,,可以用来做养老补充!
拥有保障
意外:10万+20万
意外医疗:2万
重疾:15万
生命保障:20万
住院医疗:6000元
……
养老金
60岁:(对应低档、、)
80岁:(对应低档、高档分别约为-、)
6351元*15年=
拥有保障
意外:10万+20万
意外医疗:2万
重疾:15万
生命保障:20万
住院医疗:6000元
……
养老金
60岁:(对应低档、、)
80岁:(对应低档、高档分别约为-、)
买车价格约30万
座位险,每个1万,共计5万
第三方责任险,30万-50万
……
约6000元*15年=9万
4、对比之下,这份保障的优势明显
1、全面保障,保障您生活的每个方面
2、有病治病、无病养老,一直平平安安健健康还能为养老储备一笔钱
1、车险保什么
买车险,包含第三方的责任险,保额约30万,座位险,每个
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