平安摩卡城市项目推广方案.docx

“平安•摩卡城市”一期项目推广方案
目录
摘要2
第一部分:前言2
第二部分:物业定位 2
一、项目概况2
二、市场状况综述3
三、SWOT分析 10
四、项目定位方案11
第三部分:项目物业形象包装及推广15
第一篇:物业形象包装15
包装目的15
二、包装主题15
三、包装执行15
第二篇:形象包装16
一、现场包装建议16
二、售房部的建议16
三、模型包装16
第三篇:户外包装建议18
一、户外广告21
二、车身广告22
第四篇:宣传资料包装建议23
第四部分:项目总体推广策略25
第一篇:推广总述25
总体推广目标25
总体推广策略25
推广阶段划分27
第二篇: 各阶段推广计划27
一、第一阶段形象导入期27
二、第二阶段市场预热期28
三、第三阶段体验阶段29
四、第四阶段持续热销阶段30
五、第五阶段一期未盘期30
第三篇: 推广流程总览表31
附录33
摘要:随着重庆市江北区和渝北区各大板块的迅速串红,越来越多的开发商将目光锁定在北部,“生活向北”的理念亦受市场所推崇。本方案主要从前期准确的定位和后期精致的包装及推广入手,分为两大部分,第一部分是根据项目自身情况,结合竞争格局和市场供求树立准确的项目定位;第二部分是针对项目开盘前提出的形象包装和推广策略。目前,该项目已正式运作,方案中的相关数据和图表都是有据可依的。
第一部分:前言
“平安•摩卡城市”项目定位为“区域性中档社区”,力图把该项目打造为时尚、中档、高性价比的青年社区。本方案从物业定位、项目物业形象包装及推广以及项目总体推广策略等角度对“平安•摩卡城市”项目进行了详细规划。
第二部分:物业定位
一、项目概况

(1)区域大环境
本项目位于江北建新东路、大兴村版块、江北水厂及其所属地区域,是江北传统城市居住中心。住宅破旧,居民收入低、生活条件脏、乱、差,属于旧城待改造区域。但该居住组团形成已久,因而交通、生活、医疗、教育等配套设施比较齐全,适合打造成熟社区。
(2)周边自然环境状况
项目属于老城区拆迁用地,人口密集(拆迁量大)。地块呈东北高、西南低走势的坡地,落差达37米,自然景观一般,几近于无。南面距滨江路不远,可观部分江景,对项目形象有一定提升作用。但因不是紧临嘉陵江,对项目推广来说,实际意义不大。景观,不是本地块的优势,需另外寻找得力卖点。
(3)交通状况
本项目位于建新东路茶园车站附近靠观音桥方向,是观音桥通住五里店、解放碑的主要交通干道,交通网络四通八达。交通的便利可以作为本项目的主要卖点。
(4)生活商服网点
该地块周边生活配套设施呈现规模小、种类小、档次低的状况,但距项目200米即为观音桥商业中心,可享受其大配套。
(5)市政设施及周边产业发展状况
供水、供电、供气、通讯、排污等市政配套设施完善,项目所在地块无污染性工业企业,易于打造都市生活社区。

(1)项目地块位于建新东路,该地地处成熟社区,当地的客户对本地块的认知程度相对较高,所以无需地块预热,这是该项目的一个利好因素。
(2)项目地块东北高、西南低的走势,落差约37米,丰富的地形高差变化,便于营造多变的建筑立面效果和不同主题的园林景观。但该项目周边及地块内项目地块内没有良好的自然景观(如山景、水景、面积较大的植物景观)及可供挖掘的人文景观资源,故应充分挖掘地形特点,便于形成项目差异化的竞争优势。
(3)项目占地50亩,与所在地板块周边的“光宇·阳光海岸”、“盛天地”等一批单体楼盘相比,规模、配套优势明显,对周边客户有很强的吸引力。

(1)项目所在区域未来发展主要以旧城改造、住宅升级换代为主,但大规模项目应是少数。随着新项目的不断增多,交通状况、生活配套、居住氛围等会不断好转,将会形成一个新兴、新貌的都市生活社区。
(2)从现状看,除了房地产业蓬勃发展外,该区域的交通配套优势越来越受重视,常住人口逐年增加,必将增加本项目交通优势的有效需求。
(3)项目周边有较多的中小型房地产项目即将建设,这对房地产开发板块效应的形成有益,但同时也使得本项目面对的竞争对手数量上有所增加,客户群直接争夺加剧。
小结:从宏观来看,项目本身的地段优势再加上周边对原住宅的不断升级换代,必将形成另外一个江北开发热点,前景看好。
二、市场状况综述

(1)物业形态
从2006年新推项目的物业形态来看,高层及小高层产品仍然为目前市场上主力供应的产品物业形态,㎡,占总供应量的79%;花园洋房及别墅产品的供应量分别占了总供应量的10%和6%。
(2)建筑风格
从建筑风格上看,重庆高档市场先后经历