中移动动感地带网聊套餐推广方案1.ppt

动感地带“网聊套餐”
网聊套餐推广概述
目录
网聊套餐介绍
受众群体分析
网聊套餐定位
营销定位
网聊套餐介绍
网聊套餐概述
新版动感地带“网聊套餐”是一项全新上市的资费套餐,其中主要内容以套餐内数据流量全面升级为主,套餐内包含了更多的可用数据流量增加手机上网时长,流量内还包括了飞信功能,赠送139邮箱。WLAN上网时间,免费通话时长,移动微博,彩铃等业务。
15元/月套餐包赠送150条短信、GPRS流量30M、彩铃、139邮箱+说客(免费版)、手机阅读。60分钟本地市话主叫时长、120分钟WLAN时长;
25元套餐包赠送300条短信、GPRS流量50M、彩铃、139邮箱+说客(免费版)、手机阅读;100分钟本地市话主叫时长、240分钟WLAN时长;
35元套餐包赠送500条短信、GPRS流浪70M、彩铃、139邮箱+说客(免费版)、手机阅读;100分钟本地市话主叫时长(含国内长途)、360分钟WLAN时长;
网聊套餐具体服务
超值可选包:
来电显示5元/月。
5元短信包,。
GPRS5元包30M,10元包70M,20元包150M,30元包300M。超出1元/M。
3元包15条网内彩信,5元包25条网内彩信,8元包40条网内彩信;超出后按照正常资费收取。
手机电视(CMMB)6元/月。
飞信会员5元/月。
目标消费群体分析
学生?
Yes!
ONLY?
No!
“动感地带”网聊套餐业务的最初出现是基于对大学生群体发短信上网等简单数据业务的使用。通过市场调查发现,短信及数据流量等数据业务的使用者主要是年轻人。
目标消费者—有成长性的中低端年轻用户
1、年龄15-25岁之间
2、受众群体为高中生、大学生及刚毕业的年轻群体。
3、拇指一族,手机网民。
4、趋众性强,群体传染较快。
5、消费能力有限,话费预算少。
目标客群特征与消费特征的对位比较
动感地带目标顾客群的素描
消费特征
²        15-25岁年轻时尚一族
²     非常注重个性,思维活跃
²    有一点偏离主流。追求叛逆、不拘一格、自由、奔放、无拘无束、有些放荡不羁,绝不是乖孩子
²     渴望自由独立、但不会太“过火”
²     比身边的哥们更“酷”
²     偶像绝非情歌王子,也非奇形怪状的日流、韩流
ARPU值中低,但数据业务比重高

追求时尚,对新鲜事物感兴趣,
 
移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高
有强烈的品牌意识,对品牌的忠诚度较低
   是容易互相影响的消费群