金牌营销员销售话术集锦
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越刮越精彩客户源源来
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客户积累工具使用说明与话术
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又是一年开门红!
又到了福字、台历、挂历这些“新春送福”工具闪亮登场的时候!
为什么要用这些工具?
怎样用好这些工具?
递送完工具以后还应该做什么?这些,你都清楚了解吗?
总客户量:2205人
2012年新增准客户:218人
总客户量:1898人
2012年新增准客户:227人
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
从1起步:
客户积累是1
收入、晋升、荣誉、方案达成……等其他一切利益是0
无论是否为公司客户,完整填写刮刮卡副联姓名、身份证号、联系方式即可参与刮奖。通过刮刮卡的递送,就能获得目标人群的真实资料,积累大量准客户!
一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范
1、老客户转介绍来的从未接触过的准客户
——【寒暄】张姐,李姐经常跟我提起您,她说您人特别好,对
家人很爱护,非常有责任心。而且您在投资理财方面还很有自己的
见解,今天能当面跟您请教,我觉得特别荣幸……
——【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户,投入重金
为客户谋福利的,它的奖品设置非常丰厚,一等奖是46寸的液晶电
视、二等奖是品牌电冰箱、最厉害的是特等奖!您猜猜是什么?是
50克的金条呢!
一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范
1、老客户转介绍来的从未接触过的准客户
——【递送】(续)您只要在这里(指导客户立即填写刮刮卡副券)填
写姓名、身份证号,我一会儿就带回公司投进抽奖箱……
——【挖掘客户需求点寻求市调表填写时机】听李姐说您在物流公
司上班,平时工作应该很忙吧?公司给你们买的五险一金都全么?
您爱人在哪工作呢?平时谁帮您带孩子?
您是这么有责任心的人,对孩子的将来肯定也很在意,我这里有一
份小问卷,能帮助您分析和检视您的家庭开支,并给予专业建议…
一、常用客户积累工具(刮刮卡/单页)的话术示范
2、接触过但未成交的新客户
——【寒暄】张姐您好啊,看您气色越来越好了。快到元旦节了,
我来呀就为了给您拜个节,祝您新年万事如意,心想事成…
——【递送】这个刮刮卡是我们公司为了年末回馈客户,投入重金
为客户谋福利的,它的奖品设置非常丰厚,一等奖是46寸的液晶电
视、二等奖有品牌电冰箱、最厉害的是特等奖!您猜猜是什么?是
50克的金条呢!卡片是限量发行的,分给我们的数量也不多,我这
不想着好久没见您了,所以专程给您送一张过来……
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