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商业英语教程
English For Business

第十七课: 商业谈判
Lesson 17: Negotiating

各位听众朋友好,欢迎您收听由澳大利亚澳洲广播电台和维多利亚
州多元文化成人教育中心 AMES 联合为您编播制作的《商业英语教
程》节目。我是主持人马健媛。

在这套共二十六讲的教材中,我们要学习如何用英语进行一些商务
交谈。学习过程中老师会带我们一起到一家名为“哈尔及哈迪食品
公司”的虚拟贸易公司中去,从这家公司的老板及职员与贸易伙伴
的交往中学习一些在商业交谈中常用的英语句型和表示方法。

在今天的第十七课中,我们要学习“商业谈判”。


第十七课: 商业谈判
Lesson 17: Negotiating

在这一课中,我们要学习谈判前应该如何进行准备工作,在谈判过
程中调控气氛,怎样介绍参加谈判的旁听人员及按照日程达致协
议。另外,我们还要学习如何介绍谈判的背景等技巧。

我们要学习的这段对话是在这样的背景下展开的:洛克和丽安夫妇
决定与“哈尔及哈迪公司”合作。他们因此与公司的老板道格拉
斯、工作人员哈维及一位观察员展开了谈判。以下就是他们谈判对
话的部份内容。


Douglas: Ah, Lian and Lok. e. It’s a pleasure to see you here
again. Now, you know everyone here, except for Ahmed.
道格拉斯: 丽安,洛克,欢迎你们。很高兴再次和你们见面。在座
的各位除了这位之外大家都已经见过面了。这位是阿麦
德。

Lian: How do you do?
丽安: 你好。

Ahmed: How do you do?
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阿麦德: 你好。

Lok: A pleasure.
洛克: 很高兴见到您。

Douglas: Ahmed is our business manager. He’ll be sitting in.
道格拉斯: 阿麦德是我们的业务经理。他会旁听这次谈判。

Douglas: Can we get you anything? Tea or coffee?
道格拉斯: 二位需要喝些什么吗?茶还是咖啡?

Lok: No, thank you.
洛克: 不用了。谢谢。

Lian: We’re fine thanks.
丽安: 谢谢您的好意。

Douglas: All right then. Please, take a seat.
道格拉斯: 那好,各位请坐吧。

Douglas: I know your time is valuable. We’re hoping that this meeting
won’t go longer than an hour.
道格拉斯: 我知道各位的时间很宝贵,我们希望这次会晤的时间不
要超过一个小时。

Douglas: Would you like me to arrange a taxi for you when we finish?
道格拉斯: 会谈结束时二位是否需要我们为您安排计程车呢?

Lian: Thank you. That would be great.
丽安: 那太好了,谢谢您。

Douglas: I’ll make a note of it.
道格拉斯: 我会记住这件事的。

Douglas: I have an agenda drawn up but feel free to change the order or
add items as you wish.
道格拉斯: 我这里有一份起草好了的会谈程序,不过如果二位有任
何议题需要增减的话,请务必不要拘泥于此。

Lian: This looks fine. You seem to have covered everything.
丽安: 我觉得这份议程很不错。看来您已经考虑到所有的事项
了。

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道格拉斯在这段对话的一开始首先介绍了参加谈判的相关人员。不
过,在详细学习这段对话的内容之前,我先要向您介绍如何为成功
的谈判做好准备。俗话说,好的开始是成功的一半。所以如何在商
务谈判之前做好充分的准备是非常必要的。请记住以下七个要点:

1 谈判