深圳分行网点营销方案
初稿
客户基础优势:深圳分行自成立以来有个人客户XXX户
企业客户XXXX户
营业部个人客户XXX户
企业客户XXXX户
每日外来业务咨询量XXXX笔
设施与人员优势
建成时间久
知名度较高
设施齐全
柜员业务相对成熟
服务大使营销意识强
业务优势:
1品种多
2特色
3标准
综上,深圳分行充分具备了此次网点营销试点行的资质。
分阶段推进
试点期
提升期
推广期
抓主要环节
主要客群
主要业务
主要岗位
主要制度
综上,拟从营业部开始试点期推行
1、明确主要客群
上门客户
现有白领通客户
公司财务
2、主推三项业务
白领通关联存款
理财产品
尊享卡
3、确定三个关键岗位
柜员
服务大使
大堂经理
3、a柜员
主要职责
主要工作
岗位管理部门
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