主动营销实战手册之:
小区推广攻略
小区推广之目的
品牌深度传播
精准锁定客户
信息转化为产能
小区推广之功能定位
产品品质演示中心。
客户价值型家装服务中心。
品牌宣传中心
小区推广之队伍建设
建队伍分责权划范围
业务员
小区推广经理
业务一部主管
业务二部主管
业务三部主管
业务员
业务员
业务员
业务员
业务员
业务员
业务员
业务员
小区推广之队伍管理
招聘:吃苦耐劳、百折不挠、擅长交际,品德好
培训:企业/品牌发展史、企业文化、管理制度、运作流程、商务礼仪、工作心态、产品知识、销售理论、小区实操分解、客户服务技巧、异议处理
激励:薪酬+激励(郑州模式)
例会制度:了解业务进展,总结解决问题,明确工作方向,鼓舞团队士气。
小区推广之队伍管理
激励措施之
薪酬结构:
业务经理:底薪+销售提成+YCYA奖+月度奖+年终奖
业务员:底薪+提成+补贴+YCYA奖+年终奖
备注:促销活动期间全清价、裸板价无提成。
激励措施:
根据完成率提升底薪
优秀团队全部奖
优秀员工放肆奖
部门经理提前自定奖
一年三次旅游奖
每次活动YCYA奖
目标市场确定——提交《信息调查表》——选定所辖市场——顾客成交前7天提交《预售意向单》:
7天内成交——顾客购买48小时内上报—总店长确认——总经理审批——纳入业绩
7天内未成交——预售意向单自动失效——与顾客沟通——再次填写《预售意向单》
小区推广之核算制度
小区推广之信息收集
物业公司业主资料
装饰公司客户资料
建材行业转介绍
老客户介绍
广告传播
来店客户收集
小区路演
还有那些收集客户信息的方式?
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