进出口业务培训.ppt

进出口业务培训
进出口业务—国际贸易实务
进出口业务程序流程:
交易前的准备阶段
磋商交易与订立合同阶段
履行合同阶段
一、交易前的准备阶段
(一)国际市场调查
(二)制定商品经营方案
(三)与客户建立业务关系
(四)广告宣传
(五)商标注册
(一)国际市场调查
指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究,以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。
(二)制定商品经营方案
1、国外市场的特点
2、国内货源情况
3、世界经济贸易动向和价格趋势
4、销售意图和经营方针
5、计划初步安排
6、营销计划和措施
7、价格和掌握的幅度
8、佣金和折扣的运用
9、支付方式的运用和掌握
10、预期利润
(三)选择客户与客户建立业务关系
1、 通过互联网上发布的信息
①单项的:英文网站(目的:让别人来了解你)
②双向的:阿里巴巴(国际性的商务网站)
2、 通过参加国内外的一些展会
例如:广交会,博览会等
3、 通过报刊上的信息
例如:国际商报(International Business Daily)
4、 通过向商会和咨询公司了解
(四)广告宣传
国际市场是卖方市场,卖方之间竞争激烈,必要的广告宣传是要有的
按照国际惯例, 商标权的取得是以注册在先为准。
例如:2006年7月份,“王致和”腐乳、调味品、销售服务三类商标
被德国一家名为OKAI(欧凯)的公司注册,并且商标标识完全相,
王致和随后提起诉讼,经过两年多的海外维权,于2009年4月底终于
胜诉。
(五)商标注册
二、交易前的准备阶段
(一)磋商交易的形式
口头:参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访
书面:传真、电子邮件等方式
1、询盘(Inquiry)
是指交易的一方欲出售或购买某项商品,向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件
2、发盘(Offer)是指交易的一方欲出售或购买某项商品,向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件,并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示,称为发盘
3、还盘(Counter Offer)
是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容,对发盘提出修改或附加条件的表示。
4、接受(Acceptance)
是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后,在其有效期内,表示同意。
(二)磋商交易程序
主要:1、品名 2、品质(品名与品质二者合在一起即为货物描述)
3、数量 4、包装 5、价格 6、装运 7、保险
8、支付
次要:9、商检 10、索赔 11、仲裁 12、不可抗力
(三)磋商交易的内容
三、合同的履行
出口合同的履行(CIF、C/L)
——保险及运输手续由卖方办理
1、备货、报检
2、催证、审证、改证
3、租船、订舱、报关、投保、装船出运
4、制单结汇
5、出口收汇核销
6、出口退税
7、理赔
进口合同的履行(FOB. L/C)
1、申请开证
2、租船订舱,派船接货
3、投保
4、审单付款
5、进口报关
6、进口付汇核销
7、进口报检
8、接货(或拒收货物)
支付方式
国际贸易中,常用的支付方式有汇付、托收、信用证等
汇付(Remittance)
★含义:又称汇款,指汇款人主动通过银行或其他途径,将款项汇交到收款人。
汇付方式属于顺汇法
汇付的性质属于商业信用
在国际贸易中,汇付方式通常用于预付货款(Payment in advance)、随单付款(Cash with Order)和赊销(Open Account)等业务。
托收(Collection)
★含义:托收指托收银行根据委托人的指示通过代收银行向付款人收款
信用证(Letter of Credit, 简称L/C)
★含义:根据《跟单信用证统一惯例》(国际商会第500号出版物)的解释:信用证是指由银行(开证行)依照客户(开证申请人)的要求和指示或自己主动, 在符合信用证条款的条件下,凭规定单据:
(“受益人',)或其指定人付款,或承兑并支付受益人出具的汇票;
,或承兑并支付该汇票;
。