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银行系统论文:营销贷款,双赢的信贷方法
市信用联社推出的营销贷款令人耳目一新:非信贷员的普通员工有明确的营销贷款任务,聘请行政村中作风正派、群众基础好的人为协贷员,发放小额贷款。职工营销贷款和协贷员营销贷款,是一种新的金融贷款方式。
据了解,职工营销贷款就是让每一个职工承担起营销职责,贷款任务与工龄挂钩,专门贷款给农户和个体经营户以及不在信用社开户的个体私营企业,贷款任务做到包放、包收、包效益。协贷员营销贷款,就是利用协贷员熟悉农户情况的优势,把能解决老百姓实际困难、符合贷款条件、风险小的贷款发放出去。道墟信用社在职工营销贷款和协贷员营销贷款上走在信用社系统前列。该社从去年底开始到今年3月底,已发放职工营销贷款70余笔、计400多万元;通过协贷员发放贷款90余笔、计417万元。
对这种营销贷款,信用社职工和协贷员颇为欢迎。绝大部分职工反映,虽然营销贷款对他们来说有一定的责任,但他们也有了贷款的“权力”,可以解决他们了解的一些办事资金短缺者的困难。被聘为协贷员的村干部更是感到高兴,他们说,虽然被聘为协贷员多了不少事务,但能帮助一些村民解决建房、做生意、买农具、开店等资金不足问题,提高了他们的群众信任度,村里工作开展更顺利了。像道墟镇金根法,今年已帮助本村农户贷款6笔,受助村民高兴,他也因为这些村民办了实事而高兴。
营销贷款更是使办事缺资金的群众拍手称好。过去,没有存单质押、没有权证抵押等担保手续就不能贷款,并且办贷款的手续很麻烦。开展营销贷款后,贷款方便了许多。上虞一生化学有限公司业主章关富,新厂房的房产证、土地证还没有领取,不能以房产抵押贷款,但通过职工营销贷款,贷到了65万元,解了生产资金短缺的燃眉之急。解决临时资金困难找协贷员,这已成为一些种养大户的共识。道墟镇沥泗村村民章桂夫在今年3月买化肥碰到资金不足的问题,通过协贷员贷到2万元;养殖大户顾宏根也通过协贷员解决了购鱼苗的4万元资金。
信用社在搞营销贷款中也成了大赢家。