五粮液专卖店及左旗市场营销方案.doc

五粮液专卖店及左旗市场营销方案一、左旗市场背景分析 1、左旗市场行政规划 2、左旗市场消费特性 3、左旗市场基本概况 4、左旗市场白酒消费二、左旗白酒市场营销诊断分析 1、左旗市场基本白酒概况 2、左旗终端白酒价格结构 3、左旗市场白酒渠道状况三、五粮液白酒左旗市场营销竞争策略综述四、五粮液白酒阿盟市场营销方案 1、战略定位 2、战略目标 3、产品规划 4、渠道规划酒店渠道营销策略商超渠道营销策略团购渠道营销策略五、五粮液专卖店运营方案 1、店面选址 2、店内规划 3、运营规划六、我们的资源优势 1、专业运作市场的优势2、专心、专一运作市场的优势 3、渠道优势 4、品牌代理优势 5、团购资源优势 6、组织优势七、公司情况简介八、费用预算一左旗市场背景分析【行政规划】阿拉善盟于1980年成立是内蒙古最西部的一个地区面积27万平方公里总人口30万辖三个旗县阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗区域经济以牧业为主有着比较丰富的煤炭、铁矿石、芒硝、食用盐、黄金、奇石等自然资源2004年人均GDP超过1万元【消费特性】阿盟地域比较分散额旗与右旗受甘肃影响较大左旗受宁夏影响较大所以消费特性受附近地域的影响更大酒水适应香型主要以浓香型为主【基本概况】、经济、。旗域综合经济实力跃居西部百强县第28位四次跨入全国县域经济基本竞争力提升速度最快的百县之列【白酒消费】阿拉善左旗虽属内蒙古但由于邻近宁夏省会银川消费特性更多的来源于宁夏银川的影响其次才是呼和浩特据2009年白酒销售数据统计左旗白酒销售量为3000万元当年阿盟市场3800万元2006年左旗市民酒类消费具有西北区域消费者的典型特点性格直率好交际应酬多、酒量大单次饮酒多随着退牧还草政策的推进、城乡居民一体化建设的实施、外来人口的迁入、工矿企业的崛起和大型工业区的建立导致消费能力的不断提升尤其是消费结构近几年来整体消费结构发生了很大的变化尤其高端消费飞速拉升二、左旗白酒市场营销诊断分析一、左旗市场白酒基本概况营销要素类别左旗白酒市场基本表现主流品牌高档酒五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573 中-高档酒河套王、河套十年、剑南春、郎酒中-低档酒苁阳系列、河套三年陈、祝福阿拉善、主流价位大众消费 25-65元婚宴消费大众婚宴26-120高档婚宴120-780元公务宴会一般公务3888元、高档宴会120-780以上主流香型及其份额浓香型95清香型3酱香型1其他香型及保健型1 主流度数 3852度主要广告宣传投放大型户外、店招、灯箱、公交车体二、左旗商超白酒价格结构预估2010年 15-38 38-65 120-580 600以上合计总体份额 1200万 600万 300万 900万 3000万所占比例 40 20 10 30 100 主要品牌祝福阿拉善、特供阿拉善、苁阳坊、河套三年、五年、百福杏花村河套十年陈、八年陈、丰谷五星河套王、39河套王、郎酒、丰谷茅五剑、水井坊、冬虫夏草分析从价格结构看左旗属于典型的县城两极分化市场 15-38元价格区间份额达到40第二价格